從保安轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者。
鹿晨輝16歲時，還只是名保安。
他每天站在崗位上，看著人來人往，內(nèi)心想的卻是：“我現(xiàn)在站在這里當(dāng)保安，但我不能一輩子當(dāng)保安，下班了我要去健身，因為那才是我的未來?！?/p>
(資料圖片僅供參考)
從14歲起，鹿晨輝就愛上了健身這項運動。他堅信自己會成為一個健美運動員。因此在當(dāng)保安期間，無論上班站崗有多累，只要一下班，他都會去健身房進(jìn)行力量訓(xùn)練。
一邊打工，一邊健身，鹿晨輝堅持了整整6年。在2008年一場江蘇省健美比賽中，鹿晨輝拿到了人生中第一個冠軍，從那之后，他開始在健美圈小有名氣，也經(jīng)常在貼吧、論壇上分享訓(xùn)練方法，積累了第一批粉絲。
在長期的健美訓(xùn)練下，鹿晨輝的體型變得肩寬、腰細(xì)、肌肉維度過大，很難在市場上找到合身的衣服——而這也是健身人群的普遍痛點。
BODYDREAM創(chuàng)始人鹿晨輝
于是鹿晨輝針對健身人群的需求，于2015年創(chuàng)立了運動服飾品牌BODYDREAM，并將自己對潮流的審美理念融入品牌中。“BODYDREAM的含義就是追求身體的夢想，一方面它代表著健身這項運動，另一方面它也代表每個人都可以通過掌控自己的身體，在追求夢想的道路上堅持行動?！甭钩枯x表示。
起步：從“打工仔”轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者
當(dāng)鹿晨輝還在打工時，他就把大部分收入投在了健美上。
因為健美是一項需要花費大量資金的競技運動，運動員除了大量訓(xùn)練以外，每天還要補充優(yōu)質(zhì)蛋白來增加肌肉，還有買裝備、請教練、打比賽等種種大額開銷。鹿晨輝直言：“別人以為健美是個能賺錢的事情，但其實是一個需要用錢去養(yǎng)活的愛好?！?/p>
為了賺到更多的錢來提升健美成績，2013年鹿晨輝開始嘗試創(chuàng)業(yè)。他開了一家淘寶店，專賣健身補劑和健身器械，雙11當(dāng)天賣了1000元，對當(dāng)時的他來說已是不小的數(shù)目。后來，他又針對健身人群的不同需求，創(chuàng)立了BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家門三個運動服飾品牌。
同時鹿晨輝的健美之路也開始逐漸走向巔峰，為了在更加重量級的比賽上奪冠，鹿晨輝曾花60萬元請來國外明星教練米洛斯。在這兩個月的“魔鬼訓(xùn)練”中，鹿晨輝一次會做七組動作，中間沒有任何休息，每天訓(xùn)練超過8小時，雖然他也會因為極度勞累而失聲痛哭，但憑著意志力堅持了下來。2018年，鹿晨輝獲得了健美黃金聯(lián)賽男子健美職業(yè)無差別組全場總冠軍，同時他也是這組唯一的中國選手。
鹿晨輝訓(xùn)練照
那一年，鹿晨輝才30歲，終于如愿實現(xiàn)了自己的夢想。在這條堅持熱愛的道路上，他從“小保安”蛻變?yōu)椤爸袊谝患∪饩瞢F”，也從“打工仔”成為了一個成功的創(chuàng)業(yè)者。
目前鹿晨輝名下共有3個品牌，分別為BODYDREAM、BDPOWERUP和鹿家門。其中BODYDREAM是知名度最高的品牌，年營收過億元。
在BODYDREAM的創(chuàng)業(yè)初期，鹿晨輝只有5000元的啟動資金，團隊只有自己和妻子兩個人，在家里的客廳，他們成立了BODYDREAM這個品牌。
因為資金有限，他們只能找到小規(guī)模的工廠去定制衣服。鹿晨輝回憶道：“我們當(dāng)時坐公交車，去了徐州郊區(qū)的一個服裝廠，那個服裝廠同樣是創(chuàng)業(yè)者，所以也很支持我們這樣的客戶。他們幫我們做了將近200件T恤，在選材和制作上也非常用心?！?/p>
鹿晨輝拿到第一批衣服后，就和妻子在家里當(dāng)淘寶客服，并自行打包發(fā)貨。最開始淘寶店沒有多少銷量，一天也就賣一兩件。但隨著鹿晨輝在自己的社交媒體上持續(xù)推廣，逐漸積累了最早的一批用戶，也就是關(guān)注他的粉絲和健身愛好者。
依靠鹿晨輝的個人IP起家的BODYDREAM，在品牌發(fā)展中遇到了很大的局限性——主要還是在健身圈里傳播。
這時，團隊中的一個年輕人提出了品牌轉(zhuǎn)型的想法：“也許可以讓BODYDREAM往休閑運動方向發(fā)展。”
他就是BODYDREAM現(xiàn)在的運營總監(jiān)李昂。2017年，李昂加入BODYDREAM團隊，作為一個剛剛畢業(yè)的年輕人，鹿晨輝卻從他身上看到了很多可能性，“現(xiàn)在的年輕人思想很超前，雖然沒有很多工作經(jīng)驗，但可以為品牌注入新鮮血液，打破固有的思想和局限?！甭钩枯x表示。
成長：年營收過億元
因為團隊中新鮮血液的加入，BODYDREAM開始突破自己原有的定位，逐漸從健身服飾轉(zhuǎn)型為運動休閑服飾。
從2016年起，鹿晨輝開始將自己的個人IP和品牌形象分開運營。此后的BODYDREAM不再與鹿晨輝的個人IP頻繁互動，而是選擇與KOL合作推廣，打造一些聯(lián)名款，將品牌的知名度拓展到普通人群中。不僅如此，BODYDREAM還是很多明星的私服穿搭。
BODYDREAM現(xiàn)在的品牌定位是簡約實用主義運動休閑品牌，簡約實用是BODYDREAM產(chǎn)品開發(fā)的主要方向；BODYDREAM目標(biāo)用戶也從早期的健身人群，逐漸擴大到熱愛潮流文化的年輕人，女性用戶的占比也從原先的4%上升到30%左右。
“現(xiàn)在很多人對衣服上的印花產(chǎn)生了審美疲勞，更傾向于簡約實用的基礎(chǔ)款。但基礎(chǔ)款又往往缺乏設(shè)計感，所以我們想在簡約的風(fēng)格上加入版型、面料、工藝等設(shè)計元素，讓衣服‘簡約而不簡單’，”鹿晨輝表示，這樣的風(fēng)格對追求低調(diào)和精致細(xì)節(jié)的年輕人更具吸引力。
目前BODYDREAM的服裝分為4個系列：一是主打休閑的經(jīng)典系列；二是運動系列；三是B+系列，主打中高端產(chǎn)品；四是特別企劃系列，主打IP聯(lián)名款產(chǎn)品。BODYDREAM的服裝橫跨了7個碼數(shù)，能覆蓋從90斤到300斤的體型，而部分產(chǎn)品中落肩款的設(shè)計對很多體型都有修飾作用，鹿晨輝說：“這個設(shè)計能夠很好地修飾肩膀的線條，讓身材健碩的人不顯胖，清瘦的人顯得更挺拔?！?/p>
當(dāng)衣服的銷量不斷上漲后，鹿晨輝將BODYDREAM的供應(yīng)鏈拓展到廣州、無錫等地，并在2018年時在徐州自建工廠，工廠的年產(chǎn)能30萬件。“目前我們工廠都是全自動的設(shè)備，而且在產(chǎn)品品控上我們也把控得很嚴(yán)格，比如說國標(biāo)要求測試一個衣服是否起球，是要用專業(yè)機器測試600轉(zhuǎn)，我們自己內(nèi)部則要求測試2000轉(zhuǎn)?！甭钩枯x表示。
BODYDREAM的銷售渠道也從最初的天貓店，擴張到了京東、得物、抖音、唯品會以及其他電商平臺。目前銷量最好的還是天貓平臺，每年能銷售約50萬件。去年BODYDREAM的總營收已過億元。
在采訪的最后，鹿晨輝分享道，曾經(jīng)有粉絲問他如何才能堅持自己的目標(biāo)。
他說：“每個人心中都有一個自己想成為的樣子，但不是空想就能做到的，你需要付出行動。盡管我們每天都在辛苦地工作，但不要讓你心中的那個東西消失。你每天哪怕拿出一個小時，去行動起來，為了你的未來做打算。也許五年后你就不用再上班、下班，而是能追尋你內(nèi)心真正想做的事情。那時你已經(jīng)具備這個能力了?！?/p>