和解，并不一定雙贏
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 豹變（ID：baobiannews），作者：趙若慈，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
「核心提示」
【資料圖】
停更500多天之后，李子柒與微念宣布和解，全網(wǎng)粉絲都在期待李子柒的強(qiáng)勢(shì)回歸。李子柒能重回頂流嗎？商業(yè)與內(nèi)容，該如何平衡？
停更500多天之后，李子柒和微念這場(chǎng)漫長(zhǎng)的糾紛以和解結(jié)束。
12月27日，微念在官方公眾號(hào)發(fā)文稱：微念與李子柒在綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院的調(diào)解下，雙方達(dá)成和解。
天眼查APP顯示，近日，四川子柒文化傳播有限公司發(fā)生多項(xiàng)工商變更：杭州微念品牌管理有限公司持股比例由51%減至1%，李子柒(李佳佳)持股比例由49%增至99%。監(jiān)事由劉同明變更為蒲倩云。
消息一出，曾經(jīng)憑借田園牧歌式視頻風(fēng)格出圈的李子柒重回網(wǎng)友討論中心，“李子柒歸來(lái)江湖已變天”“李子柒即將復(fù)出”“李子柒能重回頂流嗎”等迅速登上微博熱搜。不少網(wǎng)友紛紛到李子柒各個(gè)平臺(tái)的往期視頻下面留言，表示“期待更新”。
李子柒回歸指日可待，但李子柒的商業(yè)之路，似乎不僅僅是“和解”這么簡(jiǎn)單。
消失500多天，李子柒能重回頂流嗎？微念與李子柒的合作始于2016年9月，雙方共同孵化“李子柒”IP和品牌，當(dāng)時(shí)微念提供資源推廣服務(wù)，李子柒則專注內(nèi)容創(chuàng)作。
2017年，李子柒與微念由合約模式轉(zhuǎn)為合資公司的模式，共同成立四川子柒文化傳播有限公司。2020年微念提出更新合作模式，在微念股東的同意下擬定了“股份安排、合作費(fèi)用”，但這些安排未能與李子柒達(dá)成一致。
天眼查APP顯示，2021年10月25日，四川子柒文化傳播有限公司與劉同明、MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司相關(guān)案件新增立案信息，一審原告為子柒文化，被告為杭州微念，劉同明。
長(zhǎng)達(dá)一年多的官司在“和解”后，李子柒和微念雙方并沒(méi)有做更進(jìn)一步的回應(yīng)。
不少網(wǎng)友們都等待著李子柒的強(qiáng)勢(shì)回歸。但在她停更的日子里，田園牧歌風(fēng)格的視頻并沒(méi)有消失，不少網(wǎng)紅、達(dá)人紛紛效仿李子柒，試圖復(fù)刻，趁機(jī)瓜分這些流量。
在抖音上，2021年鄉(xiāng)村題材視頻總獲贊量達(dá)到129億次，萬(wàn)粉以上創(chuàng)作者平均粉絲數(shù)達(dá)到了44.47萬(wàn)。
淳樸自在、充滿煙火氣的田園生活讓不少網(wǎng)友心生向往，加之平臺(tái)給予的流量支持，助力了不少鄉(xiāng)村創(chuàng)作者出圈。比如“念鄉(xiāng)人周周”從2021年初開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，僅僅一年的時(shí)間，抖音粉絲已經(jīng)突破千萬(wàn)。以東北農(nóng)村日常生活為主題創(chuàng)作視頻的“張同學(xué)”，一度成為頂流，被粉絲稱為“粗糙版李子柒”，“康仔農(nóng)人”“川香秋月”等鄉(xiāng)村博主都直接進(jìn)入千萬(wàn)級(jí)別達(dá)人的行列。
而作為新一批的鄉(xiāng)村博主們，網(wǎng)友們難免會(huì)“宛宛類卿”，想起那個(gè)紅紗遮面的四川田間姑娘。有不少網(wǎng)友認(rèn)為，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村博主大多都沒(méi)有辦法達(dá)到李子柒對(duì)視頻的精益求精的水平。
類似于“康仔農(nóng)人”的視頻下方，李子柒也總被提到，但很多網(wǎng)友持有更新鮮的觀點(diǎn)：“以前喜歡看李子柒，感覺(jué)她是仙女，生活在世外桃源，現(xiàn)在喜歡看康仔老小孩，感覺(jué)他們的生活樸實(shí)自在，生活的地方充滿煙火氣?！?/p>
從粉絲量上看，在停更之前，李子柒抖音、微博、快手、B站四大平臺(tái)的粉絲量分別為5494萬(wàn)、2756萬(wàn)、1029萬(wàn)和729萬(wàn)。截至目前，四個(gè)平臺(tái)粉絲分別降至5107萬(wàn)、2639萬(wàn)、976萬(wàn)和756萬(wàn)。但在YouTube上，李子柒的熱度非但不減，反而達(dá)到了1730萬(wàn)的新高度。
盡管國(guó)內(nèi)平臺(tái)在停更之后有所下降，但從目前現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)來(lái)看，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，李子柒依舊算得上是頂流級(jí)別。
另外，雖然停更了500多天，李子柒每次“現(xiàn)身”都熱度不減。
比如今年3月，李子柒和助理出行甘孜做公益，為甘孜一所小學(xué)的學(xué)生們送溫暖。那次出行算不上真正的回歸，但依舊備受關(guān)注，“李子柒去甘孜了”的話題很快登上微博熱榜第一。
“和解”真的能“雙贏”嗎？?????“我有什么好失去的，我已經(jīng)得到了太多不屬于我的光環(huán)，一個(gè)普通人而已?！崩钭悠庠?021年接受《人物》采訪時(shí)這樣說(shuō)道。
與世無(wú)爭(zhēng)、自然簡(jiǎn)單一直是李子柒給觀眾們留下的印象，而她曾多次在采訪中表示自己“不想太商業(yè)化”。
但李子柒所代表的，不僅僅是李佳佳自己，在爆火之后更成為一個(gè)文化符號(hào)。和微念合作之后，“李子柒”成為擁有巨大流量的頂流IP，背后有可觀的商業(yè)價(jià)值，不僅僅只是“李子柒”三個(gè)字這么簡(jiǎn)單。
北京一家MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人告訴《豹變》：“達(dá)人和MCN機(jī)構(gòu)簽約一般有兩種形式，一種是商務(wù)約，博主只將商務(wù)部分的分成分給公司，另一種是全約，大部分是素人或半素人狀態(tài)簽約，MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)?！鼻罢卟┲鞅旧淼姆殖筛?，后者如果博主只負(fù)責(zé)上鏡，只能分成到5-10%。
原本李子柒和微念也是這樣“分成”的合約關(guān)系。直到2017年7月，雙方的合作模式從合約變?yōu)楹腺Y，成立了四川子柒文化傳播有限公司。此次和解，李子柒關(guān)聯(lián)公司四川子柒文化傳播有限公司股權(quán)由“李佳佳出資49萬(wàn)人民幣；杭州微念科技有限公司出資51萬(wàn)人民幣”變更為“李佳佳出資99萬(wàn)人民幣；杭州微念品牌管理有限公司出資1萬(wàn)人民幣”。
上述MCN機(jī)構(gòu)人士猜測(cè)：“她當(dāng)時(shí)簽約的時(shí)候賬號(hào)歸屬權(quán)應(yīng)該是給的公司，估計(jì)后來(lái)的糾紛是公司不讓步，不想把號(hào)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給她，但是她這個(gè)號(hào)個(gè)人IP屬性太強(qiáng)了?，F(xiàn)在和解，換個(gè)概念可以理解為她出資99萬(wàn)把自己的賬號(hào)歸屬權(quán)重新買回來(lái)了?！?/p>
在這次宣布和解之后，不少網(wǎng)友也表示大快人心，期待她這次強(qiáng)勢(shì)回歸，拿回屬于自己的東西。
然而，從資本角度來(lái)看，這次“和解”似乎并不意味著“雙贏”。
對(duì)微念來(lái)說(shuō)，李子柒所代表的是一個(gè)品牌。根據(jù)天貓披露，李子柒旗艦店的經(jīng)營(yíng)方為微念，“李子柒”品牌過(guò)往線下渠道的招商也由微念完成。微念還持有螺螄粉生產(chǎn)企業(yè)廣西興柳食品有限公司70%股權(quán)。但是，“李子柒”品牌商標(biāo)卻全部由子柒文化所有。
上海融力天聞律師事務(wù)所合伙人許超律師告訴《豹變》：“目前我們并沒(méi)有看到法院調(diào)解書(shū)或和解協(xié)議的具體內(nèi)容，李子柒螺螄粉商標(biāo)所有權(quán)后續(xù)是否會(huì)發(fā)生變化我們不得而知，有可能維持現(xiàn)狀，也有可能變更至另一方名下，這些都取決于雙方和解協(xié)議的具體約定和后續(xù)的執(zhí)行。”
今年年初，微念迅速上線了“臭寶”螺獅粉，目的似乎在于分散一部分李子柒品牌的風(fēng)險(xiǎn)。
截至目前，臭寶旗艦店的粉絲數(shù)為44.3萬(wàn)，并且呈上升態(tài)勢(shì)。在今年618大促中，登上抖音電商原味螺螄粉爆款榜TOP1，名聲逐漸打響。
久謙數(shù)據(jù)顯示，2020年，天貓上李子柒的螺螄粉、方便面皮等所有品類的銷售額為10億元，2021年，下滑至6.76億元。2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，較去年同期下滑了51%。但盡管如此，“臭寶”的粉絲也僅僅是李子柒店鋪686萬(wàn)的零頭而已。
所以，對(duì)微念來(lái)說(shuō)，關(guān)于李子柒的品牌商標(biāo)等問(wèn)題依舊存在隱患。對(duì)李子柒來(lái)說(shuō)，拿回“李子柒”必然是一件好事，但是這也意味著她必須要開(kāi)始面對(duì)田園牧歌之外的公司經(jīng)營(yíng)、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)等一系列商業(yè)問(wèn)題。
內(nèi)容與商業(yè)，如何平衡？李子柒的助理在2021年8月的一條微博中提到：“七姐這幾年埋頭做內(nèi)容忽略了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的東西，現(xiàn)在需要整理清楚。也相信都會(huì)好好整理清楚?！?/p>
內(nèi)容與商業(yè)，一直是李子柒必須要面對(duì)的問(wèn)題。
對(duì)于回歸，不少網(wǎng)友在期待之余也有悲觀態(tài)度：李子柒熬贏了對(duì)手，但這個(gè)號(hào)的商業(yè)價(jià)值也縮水了。高仿號(hào)低仿號(hào)一大串，是否還能認(rèn)可同樣的表演就不好說(shuō)了。
互聯(lián)網(wǎng)短視頻時(shí)代日新月異，在李子柒退隱江湖的這段時(shí)間里，直播帶貨的賽道已經(jīng)“卷”起來(lái)了。
從起初的純賣貨，到后來(lái)東方甄選帶起的“內(nèi)容+帶貨”，現(xiàn)在直播間已經(jīng)不僅僅是低價(jià)銷售，更是賣才藝、學(xué)識(shí)和花樣。
對(duì)李子柒而言，她有極強(qiáng)的內(nèi)容把控能力，強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，這是她加入直播賽道變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)所在，所以外界紛紛猜測(cè)李子柒是否會(huì)加入到直播領(lǐng)域來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。
在過(guò)往的媒體采訪中，李子柒曾提到：“任何一件事情只有你親手去做了，這個(gè)東西才是你的?？繕?shù)樹(shù)會(huì)倒，靠人人會(huì)跑，靠自己得來(lái)的東西，拿在手里踏實(shí)，也能用得理直氣壯。你們愛(ài)看的是我的作品，只有我自己構(gòu)思，親自拍攝，親手剪輯的，才能算真正意義上的我的作品?！?/p>
實(shí)際上，無(wú)論時(shí)代如何變更，支撐爆款的核心依舊是內(nèi)容和這個(gè)人本身，并不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單復(fù)制模式就可以做到的。
現(xiàn)在，大部分博主都在追求日更，生怕一不小心就被時(shí)代拋棄。然而，李子柒在此一直是一股清流。
她一點(diǎn)點(diǎn)記錄下自己地里植物的生長(zhǎng)時(shí)間，計(jì)算著日子拍攝種子破殼而出的瞬間，觀察切菜時(shí)每一個(gè)機(jī)位的擺放，甚至能連續(xù)練習(xí)揉面、拉面條一整個(gè)月才開(kāi)始拍照。所以，李子柒的粉絲們也習(xí)慣她的月更視頻和佛系態(tài)度，仿佛李子柒本身就該這樣，而這也正是“李子柒”品牌的核心資源。
也許對(duì)大部分粉絲而言，持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容依舊是“李子柒”核心。在此基礎(chǔ)上，一定的商業(yè)化無(wú)可厚非，過(guò)多的商業(yè)化可能會(huì)傷害“李子柒”這個(gè)IP。