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大公快消訊近日，酒鬼酒發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，會(huì)上，酒鬼酒對公司核心策略、業(yè)績增長、一季度業(yè)績下降原因等方面做出回答。
據(jù)酒鬼酒方面介紹，2023年公司核心策略共分為三點(diǎn)。一是公司今年將繼續(xù)堅(jiān)持開展費(fèi)用改革和市場改革等一系列舉措，改革主要是把費(fèi)用投放從渠道端轉(zhuǎn)到消費(fèi)端，提高動(dòng)銷速度，降低渠道庫存水平，推動(dòng)公司長久穩(wěn)定發(fā)展?！ 《枪緢?jiān)定做強(qiáng)戰(zhàn)略大單品，一方面進(jìn)一步做強(qiáng)做大內(nèi)參，提升內(nèi)參在高端市場的品牌影響力，另一方面，強(qiáng)化紅壇地位，去年下半年公司成立了紅壇業(yè)務(wù)部，全力以赴推進(jìn)紅壇大單品的打造，專項(xiàng)推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷售及市場發(fā)展，目前來看效果是非常好的。 三是進(jìn)一步優(yōu)化市場布局，公司今年將做強(qiáng)湖南、河南、山東、京津冀等基地市場，同時(shí)在浙江、江蘇等高地市場中打造樣板市場，并繼續(xù)推進(jìn)全國化布局。 不過，在2023年一季度，酒鬼酒更是延續(xù)了上一季度業(yè)績下降的趨勢。公告顯示，2022年四個(gè)季度營收分別為16.88億元、8.485億元、9.49億元、5.65億元，分別變動(dòng)+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%；凈利潤分別為5.21億元、1.97億元、2.54億元、0.77億元，分別變動(dòng)+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度，公司營收9.65億元，同比下降42.87%；凈利潤3億元，同比下降42.38%；扣非凈利潤2.99億元，同比下降42.53%?！ Υ耍乒砭圃谕顿Y者交流會(huì)上回應(yīng)道，一方面，2022年一季度公司業(yè)績基數(shù)較高；另一方面，公司今年因?yàn)橘M(fèi)用改革，降低了渠道端的投入，短期對回款有些影響，出現(xiàn)業(yè)績波動(dòng)，但這是有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的。從反饋來看，渠道3、4月份的動(dòng)銷遠(yuǎn)好于2022年，證明了改革的思路是對的。 白酒營銷專家、知名白酒分析師蔡學(xué)飛在接受大公快消采訪時(shí)表示，名酒時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格剛性是企業(yè)品牌價(jià)值的重要體現(xiàn)，酒鬼酒內(nèi)參酒與酒鬼酒的價(jià)格管理失控惡性循環(huán)，導(dǎo)致企業(yè)市場渠道管理混亂與品牌形象受損，從而導(dǎo)致企業(yè)市場管理難度加大，這個(gè)梳理需要一個(gè)過程，所以一季度酒鬼酒業(yè)績出現(xiàn)下滑?！ 膮^(qū)域角度來看，酒鬼酒表示，未來三個(gè)季度對湖南市場的要求大于省外市場。省外市場方面，公司會(huì)通過建立樣板市場的方式，推進(jìn)客戶精細(xì)化運(yùn)作，聚焦資源、聚焦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)模的提升，帶動(dòng)整體規(guī)模提升。