2023年6月29日,美農(nóng)生物(301156.SZ)公布投資者關(guān)系活動記錄表。
本次活動采用現(xiàn)場交流的方式舉行,主要交流內(nèi)容如下:
1、相比2022年一季度,公司2023年業(yè)績下滑的主要原因及應(yīng)對措施有哪些?
【資料圖】
公司一季度經(jīng)營業(yè)績同比有所下滑。主要原因:(一)營收層面主要系公司業(yè)務(wù)受到行業(yè)周期等因素影響,下游客戶需求下降,使得公司業(yè)績短期出現(xiàn)承壓。(二)利潤層面主要系公司基于未來持續(xù)發(fā)展的投入性費(fèi)用增加,如:公司營收費(fèi)用增加的背后是公司加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè),增加營銷人員和加大市場推廣活動導(dǎo)致差旅費(fèi)和展覽會費(fèi)用投入增加;公司管理費(fèi)用增加的背后是增加員工人數(shù)和環(huán)保安全咨詢費(fèi)用。
公司正通過持續(xù)增加研發(fā)投入,增進(jìn)與高校的產(chǎn)學(xué)研合作,積極引進(jìn)人才,調(diào)整組織架構(gòu)等方式,不斷提升公司核心競爭力,為長期穩(wěn)健的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、公司競爭對手有哪些?在拓展市場方面,公司的競爭策略和定價策略是什么?
公司針對不同客戶的需求,依托以公司自主核心技術(shù)為支撐、形成了豐富的產(chǎn)品線,并針對動物的不同生長階段,分別對采食、消化和吸收的各個環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的產(chǎn)品及產(chǎn)品應(yīng)用方案。公司目前主要產(chǎn)品包括香味劑、甜味劑、酸度調(diào)節(jié)劑等功能性飼料添加劑,營養(yǎng)性飼料添加劑和酶解蛋白飼料原料。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋豬、反芻、家禽、水產(chǎn)、寵物等市場。綜上,目前市場上不存在與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全相似的可比公司。
定價的方式有很多種,比如:成本定價、競爭定價、價值定價等。公司主要結(jié)合市場行情、市場競爭情況、產(chǎn)品成本及用途等綜合要素確定產(chǎn)品價格區(qū)間,并根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭情況、客戶資信情況、訂單采購規(guī)模、雙方合作情況、匯率波動、物流和運(yùn)輸方式等多種因素,經(jīng)與客戶協(xié)商或通過招投標(biāo)方式確定銷售價格。
未來,公司始終堅持“技術(shù)驅(qū)動價值,創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”的經(jīng)營理念,踐行“聚焦深耕境內(nèi)市場、積極拓展境外市場”的市場戰(zhàn)略,實施“分種分品,全程營養(yǎng)”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,豐富產(chǎn)品線,進(jìn)一步覆蓋豬、反芻、家禽、水產(chǎn)、寵物市場,堅持“產(chǎn)品領(lǐng)先、價值服務(wù)、伙伴成長”的客戶價值主張。公司持續(xù)提升創(chuàng)新能力、市場營銷能力、精益管理能力,構(gòu)建公司“資源”與“能力”系統(tǒng),擴(kuò)大市場占有率、營收規(guī)模來提升公司的經(jīng)營業(yè)績。
3、寵物市場布局情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略如何?
公司目前已開啟寵物市場的探索,研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,積極拓展市場,已獲得好侶、福貝等標(biāo)桿客戶。后續(xù)公司將加大研發(fā)力度,進(jìn)一步探索寵物用產(chǎn)品。
4、公司境外營業(yè)收入占比接近25%,主要結(jié)算貨幣是否存在匯兌損益,公司如何降低風(fēng)險?
匯率波動情形對公司的出口業(yè)務(wù)有一定的影響。公司制定了相應(yīng)的制度規(guī)范,對業(yè)務(wù)操作、內(nèi)部審核流程、決策程序、風(fēng)險管理措施等做了明確規(guī)定,并有專人密切關(guān)注匯率變動等情況,適時分析外匯市場情況對公司的影響,及時調(diào)整操作策略,對沖重大匯率風(fēng)險。
5、公司在玉米豆粕減量替代方面的解決方案是什么?公司生產(chǎn)的酶解蛋白飼料原料通過生物酶解技術(shù)將大分子蛋白質(zhì)分解為小分子肽,能夠提高蛋白質(zhì)利用效率;公司生產(chǎn)的營養(yǎng)性飼料添加劑緩釋氮源,能實現(xiàn)“1:5替代豆粕”。公司產(chǎn)品依托自有核心技術(shù),通過系統(tǒng)解決方案,幫助終端客戶緩解蛋白質(zhì)原料短缺的壓力,降低飼養(yǎng)成本,提高養(yǎng)殖效益。
6、公司各類產(chǎn)品營收占比情況以及未來布局如何?
公司豬用產(chǎn)品已形成規(guī)模優(yōu)勢,并穩(wěn)定持續(xù)增長。具體來看,調(diào)味劑及誘食物質(zhì)領(lǐng)域,公司的市場占有率穩(wěn)步增長,在飼料無抗、玉米豆粕減量替代等背景下,發(fā)展空間巨大;酸度調(diào)節(jié)劑作為“替抗”的首選產(chǎn)品被廣泛使用;包被氧化鋅在近3年銷售額實現(xiàn)了復(fù)合增長率近40%的快速成長;面對蛋白原料緊缺高價,公司的酶解植物蛋白產(chǎn)品得到了客戶的高度認(rèn)可和廣泛使用。公司反芻業(yè)務(wù)領(lǐng)域已快速成長,奶牛用營養(yǎng)性飼料添加劑產(chǎn)品銷售額近3年復(fù)合增長率近40%,業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大,市場占有率和影響力穩(wěn)步提升。公司將堅持“分種分品、全程營養(yǎng)”產(chǎn)品戰(zhàn)略,聚焦豬用產(chǎn)品,突破反芻產(chǎn)品,布局家禽、水產(chǎn),探索寵物產(chǎn)品。在豬用產(chǎn)品領(lǐng)域,結(jié)合當(dāng)下養(yǎng)豬生產(chǎn)的需求,開發(fā)更有效的解決方案,進(jìn)一步提高市場占有率,鞏固調(diào)味劑及誘食物質(zhì)的市場優(yōu)勢地位,擴(kuò)大酸度調(diào)節(jié)劑和酶解植物蛋白的市場份額,并布局其它腸道健康類產(chǎn)品。在反芻用產(chǎn)品領(lǐng)域,公司新增反芻產(chǎn)品事業(yè)部,提升市場營銷能力,隨著募投項目的投產(chǎn),產(chǎn)能擴(kuò)大,生產(chǎn)效率得到提升,產(chǎn)品綜合競爭力將進(jìn)一步增強(qiáng),成為公司業(yè)績增長的重要支撐之一。
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