雷達(dá)財經(jīng)鴻途出品 文|孟帥 編|深海
【資料圖】
7月26日,新東方對外公布了截至2023年5月31日第四季度及年度的未經(jīng)審核財務(wù)業(yè)績。財報顯示,新東方2023財年實現(xiàn)營收29.98億美元,同比下降3.46%;同期新東方錄得凈利潤2.35億美元,與上年同期12.2億美元的凈虧損相比,成功從虧損泥潭中爬出。
不過,新東方2023財年的營收創(chuàng)下了近5年的新低,而2023財年新東方能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈,主要得益于其經(jīng)營成本及開支的減少。
事實上,新東方能取得當(dāng)前的成績,除了傳統(tǒng)教育業(yè)務(wù)和教育新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)外,還離不開東方甄選的助力。不過,隨著近來東方甄選逐步在自家App開啟直播的舉動,市面上不時便會傳出東方甄選有意脫離抖音平臺“自立門戶”的聲音。
盡管東方甄選方面多次對相關(guān)傳聞予以澄清,但東方甄選旗下的抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”日前發(fā)布的停播通知,再次引發(fā)了外界對雙方的合作關(guān)系是否產(chǎn)生嫌隙的猜測。
教育、直播業(yè)務(wù)逐步走上正軌的同時,俞敏洪又為新東方舉起了第三次創(chuàng)業(yè)的大旗,這一次新東方瞄準(zhǔn)了以中老年人為主要服務(wù)對象的文旅事業(yè)。
不過,在分析人士看來,盡管不斷壯大的中老年群體為新東方第三次創(chuàng)業(yè)的項目帶來了更多的想象空間,但在旅游賽道競爭異常激烈、而服務(wù)質(zhì)量卻又良莠不齊的背景下,新東方想要在保證好品牌口碑的基礎(chǔ)上,既能滿足中老年群體追求高品質(zhì)精神生活需 求的同時,又能找到一條長久可持續(xù)的盈利模式,并不是一件易事。
新東方2023財年營收創(chuàng)近5年新低
“我們很高興以亮麗的營收及利潤增長來總結(jié)2023財年”,在新東方日前發(fā)布的最新財報中,俞敏洪激動地感慨道。
據(jù)新東方7月26日發(fā)布的財報顯示,2023財年四季度,新東方錄得營收8.61億美元,與上年同期5.24億美元的營收相比實現(xiàn)64.2%的增長。2023財年四季度,新東方單季度的凈利潤為3991.6萬元,與上年同期1.87億美元的凈虧損相比成功擺脫虧損泥潭。
對于2023財年四季度營收實現(xiàn)增長,新東方解釋稱主要是由于其教育新業(yè)務(wù)以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動收入增加。
據(jù)俞敏洪透露,第四季度受惠于后疫情需求強勁,公司營收增加64.2%。公司的出國考試準(zhǔn)備以及出國咨詢業(yè)務(wù)亦同樣錄得鼓舞的增長,分別同比增加約52%及6%。針對成人及大學(xué)生的國內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長則約34%。除了長期以來的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),公司的教育新業(yè)務(wù)也取得正面的開始,開創(chuàng)長期發(fā)展的基礎(chǔ),并帶來優(yōu)于預(yù)期的利潤。
于2023年5月31日,新東方的非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在約60個城市開展,2023財年四季度吸引了62.9萬名學(xué)生報名。同時,智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備亦在約60個城市中采用,本財季活躍付費用戶達(dá)9.9萬個。
截至本財季末,新東方的學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為748間,與截至上一財季末的712間相比,增加了36間;與截至去年同期的744間相比,增加了4間。截至2023年5月31日止,新東方旗下的學(xué)??倲?shù)達(dá)85間。
不過,縱觀2023財年全年,新東方的營收規(guī)模卻有所下滑。財報顯示,2023財年,新東方全年營收為29.98億美元,與上一財年31.05億元的營收相比出現(xiàn)3.49%的下滑。
若將時間線拉長至最近5個財年,新東方2023財年的營收更是創(chuàng)下了新低。據(jù)東方財富顯示,2019財年至2022財年,新東方的營收分別為30.96億美元、35.79億美元、42.77億美元、31.05億美元,而新東方2023財年29.98億美元的營收與前者相比慘遭墊底。
與營收下滑不同的是,新東方2023財年的利潤表現(xiàn)尚可。財報顯示,2023財年新東方的經(jīng)營利潤為1.9億美元,而上一財年新東方的經(jīng)營利潤還處于虧損狀態(tài),全年錄得9.83億美元的經(jīng)營利潤虧損。
新東方之所以能在2023財年實現(xiàn)經(jīng)營利潤層面的扭虧為盈,主要與其經(jīng)營成本及開支的減少有關(guān)。財報顯示,2023財年,新東方的經(jīng)營成本及開支總額為28.08億美元,而上一財年新東方的經(jīng)營成本及開支總額卻高達(dá)40.88億美元。在營收僅相差1.07億美元的情況下,二者經(jīng)營成本及開支總額的差距卻高達(dá)12.8億美元。
具體來看,新東方的營收成本由2022財年的17.54億美元降至2023財年的14.09億美元,同比減少19.66%;銷售及營銷成本開支由2022財年的4.67億美元降至2023財年的4.45億美元,同比減少4.76%;一般及行政開支則由2022財年的18.67億美元降至2023財年的9.54億美元,同比降幅接近五成。
凈利潤層面,新東方同樣實現(xiàn)扭虧為盈。財報顯示,2022財年,新東方的凈虧損為12.2億美元,但到了2023財年,新東方已錄得2.35億美元的凈利潤。
對于新財年的展望,新東方預(yù)計2024財年第一季度(2023年6月1日至2023年8月31日)的凈營收總額將介于9.83億美元至10.06億美元的區(qū)間內(nèi),同比漲幅約為32%至35%。
東方甄選有意脫離抖音,“自立門戶”?
在回顧2023財年第四季度及全年的財務(wù)成績時,新東方首席執(zhí)行官周成剛特意提到了東方甄選,“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財務(wù)方面表現(xiàn)突破”。不過,在直播電商業(yè)務(wù)方面的發(fā)力,也使得新東方的經(jīng)營成本及開支有所上升。
財報顯示,2023財年第四季度,新東方的經(jīng)營成本及開支為8.13億美元,與上一財年同期相比增加近三成。本季度,新東方的Non-GAAP經(jīng)營成本及開支(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)為7.82億美元,同比增加30.1%。而前述指標(biāo)增加的主要原因,正是東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的相關(guān)成本及開支大幅增長。
不久前,東方甄選在自家App上開展直播的動作,引發(fā)外界諸多猜測。其實早在2022年8月,東方甄選就上線了同名的獨立App。此后,東方甄選雖然在App上架了諸多商品,但始終未在獨立App上開展直播活動。
直到今年7月5日,東方甄選終于在自家的App上開啟了正式直播。據(jù)悉,7月5日至7月11日期間,東方甄選連續(xù)數(shù)日開展甘肅專場直播活動,且此次為期數(shù)天的直播將罕見地同時在東方甄選新版App上進行。
7月12日,東方甄選更是在App上首次開啟獨立直播。數(shù)據(jù)顯示,此次獨立首播同時在線人數(shù)最高超過2.6萬。僅一天后,東方甄選App迭代更新,上線多個直播間,“東方甄選會員店”“東方過甄選自營產(chǎn)品”兩個直播間已開啟同時直播。
東方甄選接二連三在自家App上開展的動作,一時間引來外界的諸多解讀。對于外界東方甄選將“自立門戶”的猜測,東方甄選多次出面回應(yīng)。7月9日,東方甄選發(fā)微博稱,東方甄選和抖音平臺是互相成就的關(guān)系,創(chuàng)建自己的平臺是公司進取的正常行為,望大家不要過度解讀。
之后,東方甄選當(dāng)家主播董宇輝在直播時,也對東方甄選首次獨立直播一事做出解釋,“我們這次只是個試演,想看看獨播是什么效果,以后兩個平臺都會繼續(xù)直播”。
盡管東方甄選方面多次出面撇清與抖音“不和”的傳聞,但7月26日下午,東方甄選旗下的抖音直播間“東方甄選自營產(chǎn)品”卻發(fā)布了一則停播通知。通知顯示,因規(guī)則要求,東方甄選自營產(chǎn)品店鋪以及東方甄選自營產(chǎn)品直播間暫停營業(yè)3天。
同日晚間,東方甄選App宣布自營產(chǎn)品全場85折促銷。對于突遭下架的原因,東方甄選方面表示,“相關(guān)規(guī)則暫未透露”。
雷達(dá)財經(jīng)注意到,在東方甄選自營產(chǎn)品停播通知的評論區(qū),有網(wǎng)友力挺東方甄選,“這強烈說明有自己App的重要性了,抖音停播,App緊接開播,還85折三天大促”。還有網(wǎng)友拿“租的房子不安穩(wěn),自己的房子舒服”的比喻,來形容東方甄選目前所面臨的情形。
然而,也有網(wǎng)友持反對觀點,“很喜歡東方甄選但是自建賬號感覺不地道,畢竟抖音成就了你”。更有網(wǎng)友表示,“擁護抖音的決定,反對過河拆橋,卸磨殺驢”。
在后續(xù)東方甄選App進行的直播中,東方甄選CEO孫東旭直言“非常突然”。他表示,下午在知道小黃車突然被拖走后,導(dǎo)致自營產(chǎn)品連續(xù)三天不能銷售,為了不影響客戶的消費體驗,公司臨時決定在App上進行85折促銷,此前幾天購買產(chǎn)品的用戶可以聯(lián)系客服補差價。
不過,暫且不論東方甄選此后是否會“打臉”回到自家App徹底開啟獨立直播之路,以及自建App是否是一個明智的選擇,但就目前的表現(xiàn)來看,東方甄選在自家App直播的帶貨成績還有很大的進步空間。
比如,7月6 日上午11時,東方甄選App直播的在線人數(shù)約為5000多人,而同期東方甄選抖音直播間的在線人數(shù)卻多達(dá)5萬人。此外,截至7月6日,“東方甄選”系列矩陣賬號在抖音的粉絲總量已經(jīng)超過4000萬,而東方甄選App在華為應(yīng)用商店的下載量僅有114萬,這在一定程度上體現(xiàn)出東方甄選在抖音平臺和自己陣地上存在的流量差距。
俞敏洪第三次創(chuàng)業(yè),進軍中老年文旅賽道
直播電商業(yè)務(wù)幫新東方撐起新的營收增長點之后,新東方有意發(fā)掘新的營收增長極。在7月21日官方公眾號發(fā)布的推文中,新東方喊出了“再創(chuàng)業(yè)!新東方文旅!”的口號。
雷達(dá)財經(jīng)注意到,在前述推文發(fā)送的兩天前,一家名為北京新東方文旅有限公司的企業(yè)正式成立。天眼查顯示,該公司成立于7月19日,注冊資本達(dá)10億元,公司經(jīng)營范圍包括旅游業(yè)務(wù),旅游開發(fā)項目策劃咨詢,組織文化藝術(shù)交流活動,組織體育表演活動等。
股權(quán)信息顯示,該公司由新東方教育科技集團有限公司100%全資持股,公司的法定代表人和實際控制人正是俞敏洪本人。
而在今年4月舉行的2024中國大學(xué)生考研白皮書發(fā)布會上,俞敏洪就曾在公開場合透露新東方進軍文旅行業(yè)一事,“吃著碗里的,看著鍋里的,是應(yīng)對變局的重要法寶。我們除了教育,還能干點什么?對新東方來說,如果說教育業(yè)務(wù)是碗,那么東方甄選直播電商就是鍋。有沒有缸呢?我們又要開始轉(zhuǎn)型,新東方要布局文旅產(chǎn)業(yè)了?!?/p>
其實,若把面向青少年的國際游學(xué)和國內(nèi)營地等項目囊括在內(nèi),新東方在十多年前便已在文旅方向上有過布局。不過,此前的這些還只算是小打小鬧。東方甄選爆火后,東方甄選接連打造了多個矩陣賬號,其中名為“東方甄選看世界”的賬號便被外界視為新東方在文旅賽道上的進一步嘗試。
今年5月,“東方甄選看世界”的山西之行,便前往了包括太原、大同、朔州、忻州等在內(nèi)的多個城市。此次直播活動,不僅讓山西老陳醋、平遙牛肉、太谷餅、莜面魚魚等諸多山西好物銷往全國,還帶動了當(dāng)?shù)囟鄠€熱門旅游景點的熱度。
數(shù)據(jù)顯示,在5月20日山西專場首日,東方甄選帶貨100多款山西好物,總銷售額突破7500萬元。而之后不以帶貨為主要目的的文旅推介直播,也創(chuàng)下了本地農(nóng)產(chǎn)品和文旅產(chǎn)品銷售額達(dá)5400萬元的銷售佳績。此次山西之行結(jié)束后,大同、晉中、忻州、臨汾等城市酒店的預(yù)訂量增長明顯。
隨著文旅業(yè)務(wù)正式上馬,再結(jié)合新東方此前起家的教育業(yè)務(wù),以及幫助新東方走出困境的東方甄選,新東方將逐漸構(gòu)筑起教育、直播、文旅三大業(yè)務(wù)并行的經(jīng)營策略。
值得注意的是,在文旅方向上再次創(chuàng)業(yè),新東方將繼續(xù)發(fā)揮自己在教育領(lǐng)域深耕多年的資源優(yōu)勢。正如此前新東方將一批老師推向直播間轉(zhuǎn)型主播銷售商品,在進軍文旅這件事上,新東方又打算讓一批老師轉(zhuǎn)型為導(dǎo)游。
用新東方的話講,就是“讓有著強大知識積累的新東方老師們,成為真正熱愛分享文化與知識的導(dǎo)游,帶著人們在行走的過程中,穿越時空,眺望那些曾經(jīng)的家國故事與人生海海,在歲月與文明中,去感知那些偉大的精神和厚重的中國文化”。
不過,與此前就有的國際游學(xué)和國內(nèi)營地等項目不同,新東方當(dāng)下發(fā)力的文旅業(yè)務(wù)主要針對的對象并非是青少年。在7月21日發(fā)布的推文中,新東方對被譽為新東方第三次創(chuàng)業(yè)的文旅事業(yè)做了更進一步的介紹。據(jù)新東方介紹,新東方此番要做的文旅事業(yè)指的是以中老年人為主要服務(wù)對象所提供的有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務(wù)。
在許多人的眼中,早起晨練、買菜做飯、遛彎跳舞、閑時幫忙帶帶孫輩是外界為中老年人規(guī)劃的日常生活,但新東方認(rèn)為,中老年人也有豐富日常生活、追求高質(zhì)量精神生活的需求,這或許正是新東方再次創(chuàng)業(yè)的其中一個重要原因。
據(jù)國家衛(wèi)健委提供的數(shù)據(jù)顯示,截至2021年底,全國60歲及以上老年人口數(shù)量達(dá)2.67億,占總?cè)丝诘?8.9%;65歲及以上老年人口數(shù)量達(dá)2億以上,占總?cè)丝诘?4.2%。
預(yù)計“十四五”時期,60歲及以上老年人口總量將突破3億,占比將超過20%,進入中度老齡化階段。2035年左右,60歲及以上老年人口將突破4億,在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%,進入重度老齡化階段。愈發(fā)龐大的老年人口規(guī)模,使得“銀發(fā)經(jīng)濟”迎來了更多的發(fā)展機會,因此俞敏洪發(fā)力中老年人的文旅事業(yè)想象空間會越來越大。
但也有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士指出,此前國內(nèi)老年游長期籠罩在低價游、購物團的陰霾之中,因此將中老年人作為進軍文旅賽道服務(wù)的主要服務(wù)對象并不是一件輕松的事情。如何服務(wù)好這部分群體有一定的挑戰(zhàn),而將盈利與口碑平衡好也需要新東方持續(xù)不斷的探索。此外,同賽道內(nèi)其他旅行公司深耕多年的情況下,新東方如何做出自己的差異化也是一道難題。
不過,這其實很符合俞敏洪一貫的行事方式。正如此前進軍農(nóng)產(chǎn)品直播不被許多人看好一樣,做“讓這片土地上的人們變得更好、更幸福”的事情或許才是俞敏洪更感興趣的事。