千億賽道從來(lái)不缺資本的追逐。
公開(kāi)信息顯示，近日，正雅齒科完成了D輪融資，融資金額達(dá)到5億人民幣，投資機(jī)構(gòu)包括泰康投資、張家港產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司等。
正雅齒科成立于2004年，專(zhuān)注于探索數(shù)字化隱形正畸技術(shù)，目前已有超過(guò)320萬(wàn)副Smartee正雅隱形矯治器成功服務(wù)于全球牙齒矯正用戶(hù)。值得注意的是，它背后的資本力量也頗為吸睛，還包括基石資本、東方資產(chǎn)、中金啟辰、元生創(chuàng)投、新浚資本、前海母基金等。
顯然，伴隨著口腔醫(yī)療市場(chǎng)藍(lán)海潛力的釋放，這一賽道并不缺投資人，尤其是隱形正畸這條細(xì)分賽道，更是引來(lái)不少市場(chǎng)矚目。
賽道內(nèi)卷
資本喜歡把熱錢(qián)投到它們看來(lái)前景大好的行業(yè)上，而高速增長(zhǎng)的隱形正畸行業(yè)明顯符合它們的要求。
首先，市場(chǎng)需求比較龐大，我們都知道，現(xiàn)在的消費(fèi)主力人群慢慢轉(zhuǎn)向了Z世代，年輕人對(duì)顏值的注重不同以往，畢竟愛(ài)美向來(lái)是人們的天性。
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而在口腔護(hù)理意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，口袋里有了“閑錢(qián)”的人們自然想要美上加美，精益求精。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模為1199億元，預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)規(guī)模到2025年達(dá)到2998億元；2020 年我國(guó)人均口腔消費(fèi)支出達(dá)到 136 元，不過(guò)仍遠(yuǎn)低于韓國(guó)（2697 元）美國(guó)（ 2123 元）等，存有增長(zhǎng)空間。
于是，正畸人群開(kāi)始涌現(xiàn)，要知道，錯(cuò)頜畸形是世界衛(wèi)生組織認(rèn)定的口腔三大疾病之一，而中國(guó)市場(chǎng)是全球第二大的正畸市場(chǎng)，僅次于美國(guó)，2020年我國(guó)約有10.4億人患有錯(cuò)頜畸形病例，但正畸滲透率并不高，行業(yè)處于起步期，但頗具成長(zhǎng)性和確定性。
看到了市場(chǎng)的需求，玩家們自然想要搶占先機(jī)，入場(chǎng)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
如今，隨著自動(dòng)化與標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，不同于傳統(tǒng)型正畸，現(xiàn)在最吃香的莫過(guò)于隱形正畸，畢竟一副隱形牙套的舒適美觀(guān)度更上一層樓，當(dāng)然，它的價(jià)格也更高，盈利能力惹人艷羨。
圖片來(lái)源：艾利科技官網(wǎng)
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縱觀(guān)市場(chǎng)格局，在過(guò)去，美國(guó)艾利科技研發(fā)并設(shè)計(jì)出來(lái)的世界首個(gè)隱形牙齒矯正器品牌——隱適美一度壟斷了市場(chǎng)，它自身也憑借這一人氣大單品也成為了大牛股。
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現(xiàn)今，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商也不甘落后，例如，根據(jù)招股書(shū)，2020年時(shí)代天使達(dá)成案例137,600例，對(duì)應(yīng)的是高達(dá)41%的市場(chǎng)份額，目前與隱適美一起二者占中國(guó)市場(chǎng)份額超八成，可以說(shuō)甩開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)者的距離不是一星半點(diǎn)。
在上述兩家龍頭品牌的威壓下，不得不說(shuō)，即便是有了資本撐腰，想要進(jìn)來(lái)?yè)尩案獾娜艘驳玫嗔康嗔恳幌伦约?，畢竟這個(gè)賽道的黑馬并不容易跑出來(lái)。
獲醫(yī)能力是核心
回看隱形正畸行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，上游為原材料及設(shè)備提供商，中游為隱形正畸方案設(shè)計(jì)商及矯治器供應(yīng)商，下游為醫(yī)院等口腔醫(yī)療終端。
按照正常的流程，正畸人群一般是通過(guò)面診，由專(zhuān)門(mén)的牙科醫(yī)生根據(jù)掃描采集的患者口腔數(shù)據(jù)，然后經(jīng)過(guò)與患者的溝通，再與隱形正畸品牌的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師進(jìn)行矯正方案的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，最終確認(rèn)解決方案后，由相關(guān)品牌生產(chǎn)隱形矯治器，再就是患者戴上牙套，進(jìn)行定期的檢查和調(diào)整。
可以發(fā)現(xiàn)，在這一系列的環(huán)節(jié)中，專(zhuān)業(yè)的正畸醫(yī)生作為治療主體，起著很核心的作用，在市面上可謂是稀缺資源。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國(guó)受過(guò)嚴(yán)格系統(tǒng)培訓(xùn)的專(zhuān)科正畸醫(yī)生僅有6100人，而事實(shí)上，普通牙科醫(yī)生和正畸專(zhuān)科醫(yī)生也是有壁的。
基于醫(yī)生資源是搶手的“香餑餑”，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)其的依賴(lài)度肉眼可見(jiàn)的高，但供不應(yīng)求的現(xiàn)狀導(dǎo)致它們無(wú)法安心擴(kuò)張，可復(fù)制性低，再加上這一業(yè)態(tài)重資產(chǎn)屬性明顯，成本過(guò)高而導(dǎo)致增收難增利是常態(tài)。
而在這種情況下，隱形正畸品牌的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)師資源便更是關(guān)鍵，他們所擁有的建模能力和數(shù)字化開(kāi)發(fā)能力可以適時(shí)幫助醫(yī)生設(shè)計(jì)方案，提高治療效率，它們的競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑。
就目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)上還是呈現(xiàn)隱適美、時(shí)代天使為首的雙寡頭特點(diǎn)，作為頭部品牌已具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而新入局者一時(shí)間難以撼動(dòng)這一格局。
尤其在資本的夾裹下，入局者們?nèi)羰枪獯驙I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)，或許難以跑出來(lái)，畢竟醫(yī)療行業(yè)來(lái)不了新消費(fèi)的那套，需要切實(shí)的治療矯正效果和臨床病例來(lái)支撐自己的護(hù)城河，不然只會(huì)是攪亂行業(yè)生態(tài)，也沒(méi)有市場(chǎng)會(huì)買(mǎi)單的。
結(jié)語(yǔ)
眾所周知，關(guān)于牙齒的生意一向被視為暴利生意，畢竟業(yè)內(nèi)流傳的那句“種一口牙相當(dāng)于買(mǎi)一輛寶馬，在縣城一套房”不是虛言。
近年來(lái)，隱形正畸賽道的成長(zhǎng)性被進(jìn)一步發(fā)掘，正處于發(fā)展上升期，值得注意的是，方便患者的一個(gè)小小的透明牙套，背后傾注了醫(yī)生、隱形矯正器品牌們的全部心血，以此為中心的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅拼資本，拼規(guī)模，更是拼服務(wù)。現(xiàn)如今，先行入局的品牌已經(jīng)占據(jù)了不少優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者得有的頭疼了。