周鴻祎再斬獲一個(gè)IPO。
編者按:本文來自微信公眾號 新摘商業(yè)評論,作者:畢胥萍,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載
12月12日,花房集團(tuán)登陸港交所,截至12月16日收盤,股價(jià)達(dá)3.22港元。至此,360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎收獲了四家上市公司,覆蓋了秀場直播、“放貸”、網(wǎng)絡(luò)安全等主要板塊。
【資料圖】
曾幾何時(shí),“紅衣大炮”周鴻祎曾是互聯(lián)網(wǎng)江湖的風(fēng)云人物,身穿一件標(biāo)志性紅色Polo衫,指點(diǎn)江山,與BAT大佬們平起平坐。早先與百度在搜索上掰手腕,和騰訊“3Q大戰(zhàn)”,再后來靠著360安全衛(wèi)士在互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟。滄桑變遷,移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的周鴻祎卻錯(cuò)失紅利,除了踩上又錯(cuò)過一個(gè)個(gè)風(fēng)口,再也找不到一個(gè)獨(dú)屬于自己的賽道。實(shí)際上,主打秀場直播的花房集團(tuán),姍姍來遲,未能抓住直播行業(yè)的上市潮。
無人知曉,新能源汽車、元宇宙......哪個(gè)風(fēng)口才是周鴻祎的下一個(gè)未來。追“風(fēng)”的他,尚未止步。
一、周鴻祎等來“花開”如果不是因上市消息傳出,很多人對花房集團(tuán)很陌生,有印象者也早已遺忘了。
花房集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)以直播為主。主要產(chǎn)品外界并不陌生,包含花椒直播、六間房等。單一業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)多數(shù)收入的“二八定律”,在花房集團(tuán)同樣適用。自2019年 以來,花椒直播為集團(tuán)貢獻(xiàn)了70%左右的營收。
一個(gè)花椒直播,撐起了整個(gè)花房集團(tuán)。成立七年后,這個(gè)秀場直播時(shí)代的產(chǎn)物,早已不再是“千播大戰(zhàn)”時(shí)的當(dāng)紅炸子雞,但是它的底色從未改變。
早在2016年8月,周鴻祎在一次《新京報(bào)》舉辦的峰會上稱,他不想做在線夜總會,“秀場直播做的是網(wǎng)上夜總會模式,不應(yīng)該只靠打賞?!钡?,花椒直播沒有逃過“網(wǎng)上夜總會”的宿命,仍然靠著年輕漂亮的小姐姐主播們,以收取她們跳擦邊舞獲得的打賞抽成維生。
自2016年之后,直播行業(yè)開始洗牌。同步崛起的虎牙、斗魚等在2018年、2019年紛紛在美股上市,并獲得騰訊加持;“單打獨(dú)斗”的映客則在港交所掛牌上市,如今已改名“映宇宙”踩上元宇宙風(fēng)口?;ń?、六間房等則寄生于360的大樹下。
沒趕上直播行業(yè)的上市潮,在抖音、快手、視頻號等短視頻時(shí)代,花房集團(tuán)業(yè)務(wù)模式單一,競爭力下降。秀場主播們不少跳槽其他平臺,轉(zhuǎn)型直播賣貨。自去年10月開始,花房集團(tuán)曾向港交所遞交了兩次招股書,均未通過上市聆訊。
如今,花房集團(tuán)雖然上市,卻“垂垂老矣”。
花房集團(tuán)之外,周鴻祎實(shí)際控制的上市企業(yè),還有360、360數(shù)科、魯大師等。在一大批P2P企業(yè)倒閉之后,做“放貸”生意的360數(shù)科活下來了,并且和一些網(wǎng)貸平臺存在廣泛合作。如果現(xiàn)在打開美團(tuán),點(diǎn)擊“借錢”,會發(fā)現(xiàn)跳出來的是“360借條”。值得注意的是,360數(shù)科就在不到兩周前,在港交所二次上市。
放貸的生意有多賺錢?其實(shí),在2019年,360數(shù)科的凈利潤已經(jīng)超過做網(wǎng)絡(luò)安全的360了。也就是說,以網(wǎng)絡(luò)安全知名的互聯(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎“不務(wù)正業(yè)”:
左手在“放貸”,右手“辦網(wǎng)上夜總會”。上一次看到這樣的角色,還是在綠藤市。
即便是周鴻祎最重要的公司360,賺錢也不是靠網(wǎng)絡(luò)安全,而是廣告。
長期以來,廣告為360提供了大部分營收。在2017年到2019年,在360營收中,互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)的收入占比分別為74.5%、81.2%、75.7%。
搜索廣告業(yè)務(wù)里有一塊為人不齒的業(yè)務(wù)叫醫(yī)療廣告。在周鴻祎2014年出版的《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中,周鴻祎稱,360搜索推出后公開承諾不接受醫(yī)療廣告,因?yàn)樘摷籴t(yī)療廣告太多,害人生命。說醫(yī)療廣告可恥言猶在耳,轉(zhuǎn)眼間,在去年315晚會上,360搜索因平臺上的虛假醫(yī)療廣告被點(diǎn)名。
“一招鮮,吃遍天”??梢园l(fā)現(xiàn),看懂周鴻祎擁有的幾大上市公司的商業(yè)模式并不難:在花椒,做秀場直播;在360數(shù)科,“放貸”;在360,賣廣告;在魯大師,360“輸血”做殺毒。
作為第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,周鴻祎手里的業(yè)務(wù)顯“老”。雖然“老”,卻都是周鴻祎的“發(fā)財(cái)樹”,難得的是,它們在對應(yīng)的領(lǐng)域也紛紛做到了頭部位置。
二、追風(fēng)口,周鴻祎總是晚到一步?周鴻祎借以立身的360集團(tuán)、360數(shù)科,作為PC時(shí)代的產(chǎn)物,本質(zhì)上是販賣用戶流量的生意。
到了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量仍然重要,但真正具備顛覆意義的項(xiàng)目,模式創(chuàng)新似乎才是贏得用戶的關(guān)鍵。無論是社交App(微信)、短視頻、直播帶貨、打車、外賣等業(yè)務(wù),基本都是面向C端用戶直接收費(fèi)或賺取中介費(fèi)的平臺模式。
低頻的360安全衛(wèi)士,似乎難以做出高頻應(yīng)用的大平臺。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,周鴻祎不靈了,他開始追趕大大小小各種風(fēng)口。
幾天前(12月10日),由《中國企業(yè)家》雜志社舉辦的一次論壇上,周鴻祎稱“去年投資哪吒汽車,希望用360的數(shù)字化基因幫助傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)完成數(shù)字化重塑”。
互聯(lián)網(wǎng)造車派,并不少見。百度憑借無人駕駛技術(shù),做了集度汽車;小米雷軍,去年宣布下場造車。2021年,周鴻祎高調(diào)宣布連續(xù)兩輪投資哪吒汽車,斥資29億參與到新能源汽車市場的競爭中去。周鴻祎稱,自己之所以造車,是因?yàn)椴幌脲e(cuò)過這次巨大的世界變革機(jī)會。
沒有駕照的周鴻祎,一度有親自下場造車的架勢。起初,他與哪吒汽車CEO張勇聯(lián)袂組成哪吒汽車全新“產(chǎn)品經(jīng)理CP”。然而,到今年6月,周鴻祎放棄了29億中增資10億的額度。融資未能兌現(xiàn),轉(zhuǎn)而將持有的哪吒汽車7999.44萬元注冊資本0元轉(zhuǎn)讓,對應(yīng)3.532%股權(quán)。
周鴻祎不再看好連續(xù)虧損的哪吒汽車。從興沖沖加入造車潮,到安于投資人的身份,一進(jìn)一出之間,周鴻祎和哪吒的蜜月期結(jié)束了。
在熱門賽道里尋找代理人,押中優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,或許能有所收獲但不多。
這并不是360第一次覬覦新能源汽車賽道。奇點(diǎn)汽車是360集團(tuán)最早投資的第一個(gè)新能源汽車項(xiàng)目。奇點(diǎn)汽車創(chuàng)始人沈海寅曾任奇虎360公司副總裁。不過,在360對奇點(diǎn)汽車做了一次調(diào)研之后,360退出了奇點(diǎn)汽車,轉(zhuǎn)而將錢投給了哪吒汽車,并成為哪吒汽車的第二大股東。
從PC時(shí)代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在金融、直播領(lǐng)域的兩家上市公司之外,周鴻祎還涉足了手機(jī)(奇酷手機(jī)、360手機(jī))、智能硬件(360兒童安全衛(wèi)士手表、家庭衛(wèi)士智能攝像頭)、短視頻(奶糖、快視頻)新能源汽車、元宇宙等,以及游戲。去年10月,成立三年的360游戲藝術(shù)中心解散了。原因或是產(chǎn)品題材不符合社會主流價(jià)值觀無法過審。
熱門賽道一個(gè)也沒落下,遺憾的是敗多勝少。為什么說周鴻祎只有跟隨風(fēng)口,卻無法繼續(xù)引領(lǐng)潮流?
在進(jìn)軍汽車界之前,周鴻祎在智能汽車戰(zhàn)略溝通會上表示:“雷軍比我大一歲,今年51歲了,他在退休之前賭造車這件事,對我還是挺打動的。我想說雷軍都能干,我有什么不能干的?”
“我有什么不能干的?”,當(dāng)時(shí)豪情萬丈,溢于言表。在周鴻祎“老一代創(chuàng)業(yè)者”身上,都有一種舍我其誰的勁頭。一方面,天生樂觀派讓他們屢敗屢戰(zhàn),從不輕言放棄,活躍在時(shí)代潮頭。他們總能帶給外界一些新期待。另一方面,在這種精神背后,好像只要自己all in入局,就沒有做不成的事情。
周鴻祎錯(cuò)失風(fēng)口的一個(gè)重要的原因在于,無論是新能源汽車,還是后來的元宇宙,周鴻祎除了空有豪情,實(shí)際上,在相關(guān)領(lǐng)域無資源積累,而且他也缺乏重量級人才輔助。
在360發(fā)展過程中,從傅盛到后來“二號人物”齊向東紛紛離開了360,幾乎沒有創(chuàng)始元老存在于現(xiàn)今的團(tuán)隊(duì)里。這不同于阿里“十八羅漢”、騰訊穩(wěn)定的核心高管層等。失去左膀右臂的周鴻祎,成了孤家寡人,什么業(yè)務(wù)都要他親自上手。
除此之外,做投資忌諱“追漲殺跌”,周鴻祎入局手機(jī)的案例,恰說明他對行業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)的判斷,似乎缺乏精準(zhǔn)性。2011年,周鴻祎宣稱“誰也攔不住我做手機(jī)的決心”,但是直到2014年才正式進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域。
曾有前360中層管理人員在接受36氪采訪時(shí)表示,“直播(投資的熊貓TV被放棄)就是做晚了,手機(jī)也是晚了3年,未來應(yīng)該不是重點(diǎn)?!?019年,360不得不放棄了手機(jī)業(yè)務(wù),以安全衛(wèi)士的工具優(yōu)勢從硬件切入賽道失敗 告終。
眼下,周鴻祎踩中的另一個(gè)熱門風(fēng)口是元宇宙。他將360的元宇宙定義為“數(shù)字孿生派”,區(qū)別于游戲派、炒幣派、逃離現(xiàn)實(shí)派。2022年底,在這個(gè)理念下,360推出了一款元宇宙產(chǎn)品“N世界”。目前看來,N世界實(shí)質(zhì)上是一個(gè)虛擬社交App。
在這個(gè) 剛剛起步的元宇宙賽道里,周鴻祎能否堅(jiān)持走到最后,尚不得而知。
三、花椒直播上市,周鴻祎“最好的時(shí)代”卻過去了花房集團(tuán)的第二次沖擊IPO,將周鴻祎再次拉回大眾視野。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)PC時(shí)代的弄潮兒,曾和BAT一度齊名、最大的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)360掌舵人,尚能飯否?
20年前,周鴻祎和中國的互聯(lián)網(wǎng)一同登上歷史舞臺。2000年,百度成立。當(dāng)時(shí)的周鴻祎憑借做“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”的3721已經(jīng)賺得人生的第一桶金。作為“網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”,是指在瀏覽器輸入漢字跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)址,因?yàn)楹芏嗳擞洸蛔∮⑽木W(wǎng)址。
在與百度爭鋒落敗之后,周鴻祎把3721被賣給雅虎。對此,周鴻祎曾不無遺憾地說,“如果我沒把3721賣掉,而是將不好的用戶影響修正過來,現(xiàn)在它至少可以跟百度平分市場。”
周鴻祎錯(cuò)過了搜索,卻在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。360問世,周鴻祎迎來了自己的時(shí)代。
周鴻祎首次將網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)免費(fèi)推出,因此打掉了其他付費(fèi)做安全的競爭對手,比如早先外界熟知的瑞星殺毒等。免費(fèi)不賺錢,卻建立起了競爭壁壘,在獲得海量用戶之后,通過導(dǎo)航、搜索、網(wǎng)頁游戲等低頻業(yè)務(wù)變現(xiàn)。 在此過程中,最重要的收入來自于廣告。
周鴻祎以這個(gè)重要的商業(yè)模型“三級火箭理論”,即通過高頻業(yè)務(wù)帶低頻業(yè)務(wù),開創(chuàng)了一個(gè)新領(lǐng)域。這奠定了至今以來360基本的商業(yè)模式。
如今,70后周鴻祎,已經(jīng)過了知天命的年紀(jì)。今年,他接受《中國企業(yè)家》專訪時(shí)稱,在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中,主角死得快,配角會一直活下去。他不再將自己定義為主角,而是甘于配角定位。
目前,三六零(601360)的市值僅480億元。與之對比,BAT“掉隊(duì)者”百度在美股的市值也高達(dá)400億美元。與此同時(shí),360集團(tuán)盈利能力大不如前,凈利潤連年下滑。相比于2019年360集團(tuán)為59.80億元的凈利潤,2021年僅剩下了9億元。今年第三季度,360集團(tuán)更是巨虧15.66億元。
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,早已經(jīng)不同于PC時(shí)代憑借用戶流量賣廣告的邏輯。
試想,有多少人在iPhone上會安裝360安全衛(wèi)士?對于00后一代年輕人,360是個(gè)陌生的事物。而最近上市的花椒直播,作為秀場直播時(shí)代的產(chǎn)物,在資本市場似乎不再具備多少想象力。
曾經(jīng),紅衣大炮開始頻繁活躍于媒體之上,馬化騰、李彥宏、雷軍,都是周鴻祎叫板的對象。當(dāng)上一代互聯(lián)網(wǎng)大佬退居二線之際,他還活躍在前臺,只是,他比過去更加沉默。此時(shí),坐擁四家上市公司的他,是否還存有昔日在江湖拼殺的血性?
不再開炮的周鴻祎,還是周鴻祎嗎?早在2017年,有自媒體以“人民想念周鴻祎”為題在寫周鴻祎了,文章直指周鴻祎被時(shí)代拋下。
中國互聯(lián)網(wǎng)江湖在一次次洗牌之后,那個(gè)穿著紅色Polo衫的“紅衣大炮”周鴻祎,早已深藏功與名。作為一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)先鋒,如今的他,做著“放貸”的生意,做著“網(wǎng)上夜總會”的生意,也在做著“賣廣告”的生意。而周鴻祎每一次新的選擇,無異于重新投身一次創(chuàng)業(yè)。老當(dāng)益壯的他進(jìn)入新能源汽車、元宇宙之時(shí),似乎從未失去創(chuàng)業(yè)拼搏的初心。
不知喜歡追“風(fēng)”的周鴻祎,下一個(gè)要追的風(fēng)口又是什么?