作者：陸之梅
(資料圖片僅供參考)
近日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)了同意安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：華人健康；證券代碼：301408.SZ）上市的批復(fù)。同時(shí)公告顯示，2月14日公司正式進(jìn)入詢價(jià)階段，距離成功登陸資本市場(chǎng)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。
據(jù)了解，華人健康專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備醫(yī)藥零售、代理及終端集采等流通領(lǐng)域全覆蓋優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，擁有同時(shí)直接面向上游醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)及下游終端消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)能力。而且憑借多年的行業(yè)深耕，華人健康已形成顯著的區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并已成為安徽最大的藥店連鎖企業(yè)，且正著力向周邊省份市場(chǎng)拓展。公司招股書顯示，2019年至2021年，華人健康連續(xù)三年被安徽省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、安徽省市場(chǎng)監(jiān)督管理局評(píng)為安徽省民營(yíng)企業(yè)服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2018年至2022年，公司更是連續(xù)榮登《21世紀(jì)藥店》評(píng)選的中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)系列榜單的“中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。
而從財(cái)務(wù)角度看，公司發(fā)展速度同樣亮眼。據(jù)東財(cái)Choice數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，華人健康營(yíng)業(yè)收入由11.05億元穩(wěn)步增至32.62億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率超30%；凈利潤(rùn)則由1985萬(wàn)元增至1.61億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率接近70%，兩項(xiàng)重要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)均呈雙位數(shù)高增。這也側(cè)面說(shuō)明，公司正處于快速發(fā)展期。
“一體兩翼”多業(yè)務(wù)相互協(xié)同 構(gòu)筑業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)基石
相較于其他醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)，華人健康最明顯的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新性地形成了能夠相互協(xié)同的醫(yī)藥零售、代理和終端集采三大板塊業(yè)務(wù)?；诙嗄陙?lái)積累的上游供應(yīng)鏈渠道資源，公司開發(fā)了終端集采業(yè)務(wù)，目前終端集采客戶數(shù)量、配送門店數(shù)量等均處于快速發(fā)展中。
“一體”為本，零售業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入約占華人健康主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的70%左右，是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的首要“活水”。公司該業(yè)務(wù)在安徽省規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，近年來(lái)，通過(guò)自建門店和收購(gòu)整合相結(jié)合的方式，公司持續(xù)完善醫(yī)藥零售板塊，同時(shí)根據(jù)戰(zhàn)略布局建立了完整的門店開設(shè)和管理體系。在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)商圈位置、面積、營(yíng)業(yè)額、增長(zhǎng)潛力等因素，綜合規(guī)劃門店類型和商品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)旗艦店、區(qū)域中心店、中型店和小型店等門店業(yè)態(tài)的科學(xué)布局，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)公司招股書顯示，截至2022年6月30日，公司共擁有938家直營(yíng)零售門店（含門診），其中安徽省內(nèi)908家、江蘇省26家、河南省4家。
“兩翼”則助力公司再添全新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極。在醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)板塊中，華人健康專注連鎖直供，堅(jiān)持“多品規(guī)”路線，故而能保證對(duì)單品依賴度較低。同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，圍繞知名品牌產(chǎn)品或市場(chǎng)獨(dú)家產(chǎn)品，形成了特色鮮明的代理品類，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。另外，通過(guò)貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應(yīng)商的合作靈活性，公司上游合作方包括上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、四川峨嵋山藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等眾多行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。截至2022年6月30日，公司正在合作的代理品規(guī)為545個(gè)，主要客戶亦為全國(guó)或者區(qū)域性的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。
值得一提的是，在終端集采業(yè)務(wù)板塊方面，據(jù)公開信息顯示，在2019年10月華人健康首次開展終端集采業(yè)務(wù)之前，無(wú)同行業(yè)公司大規(guī)模開展此類業(yè)務(wù)。這意味著，該業(yè)務(wù)是華人健康的創(chuàng)新嘗試。具體來(lái)看，依托在零售業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)上已形成的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)能力，華人健康得以專業(yè)從事醫(yī)藥終端集采業(yè)務(wù)，主要為單體藥店、小型連鎖等零售終端提供一站式配送服務(wù)。據(jù)公司招股書顯示，2019年至2021年，公司終端集采業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為723萬(wàn)元、7116萬(wàn)元和1.21億元，2022年僅上半年收入已超過(guò)9733萬(wàn)元，合作門店數(shù)量更是從2019年末的100多家增至2022年6月末的超800家，客戶數(shù)量、配送門店數(shù)量、銷售金額均處于快速發(fā)展中，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打開全新可能。
展望未來(lái)，由于安徽省連鎖藥店的競(jìng)爭(zhēng)格局仍較為分散，醫(yī)藥零售連鎖化率仍在持續(xù)提升。在此機(jī)遇下，公司募投項(xiàng)目擬三年內(nèi)在安徽省繼續(xù)建設(shè)518家門店，進(jìn)一步鞏固公司省內(nèi)排名優(yōu)勢(shì)。此外，本次募投項(xiàng)目還擬在江蘇省繼續(xù)開設(shè)80家門店，在河南省繼續(xù)開設(shè)50家門店，持續(xù)發(fā)力周邊省份市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大公司零售業(yè)務(wù)影響力。隨著新醫(yī)改的推行及監(jiān)管政策的日益嚴(yán)格，單體藥店或小型連鎖藥店經(jīng)營(yíng)壓力日漸增加，大型零售藥店連鎖企業(yè)依托完善的采購(gòu)、物流、銷售體系，能夠有效降低政府監(jiān)管成本和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，形成較強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，在新一輪“行業(yè)洗牌”下，華人健康發(fā)展值得持續(xù)關(guān)注。
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