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未來(lái)的中東土豪,正穿著一家中國(guó)品牌的紙尿褲
時(shí)間:2022-12-10 13:38:22  來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
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本土化,從0到1補(bǔ)課。

編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào) 品牌工廠BrandsFactory(ID:BrandFactory2049),作者:唐詩(shī),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

2021年10月,疫情平穩(wěn)后的一個(gè)普通的周六,在母嬰賽道深耕了八、九年的黃飛龍,和團(tuán)隊(duì)登上了從廣州出發(fā)前往中東的飛機(jī)。8小時(shí)后他們住進(jìn)了沙特當(dāng)?shù)厥兄行牡囊患腋綦x酒店。接下來(lái)的幾個(gè)月,他在中東調(diào)研的見(jiàn)聞完全顛覆了之前對(duì)中東的印象。


(相關(guān)資料圖)

過(guò)去,提起中東地區(qū),大部分人的印象可能是封閉、保守,是漫天的黃沙,是石油土豪,還有宗教文化對(duì)女性的禁錮,覺(jué)得很難接觸到沙特等地方的女性。但實(shí)際上,黃飛龍看見(jiàn)的變化是,當(dāng)?shù)嘏栽絹?lái)越開(kāi)放。傳統(tǒng)的中東女性需要包裹面紗、戴頭巾,但現(xiàn)在,大量年輕女性已經(jīng)不包裹面紗、戴頭巾。

更為重要的是,中東諸國(guó)掀起“改革開(kāi)放”潮,除了今年世界杯的舉辦方卡塔爾,沙特也正在大力發(fā)展旅游,2019年開(kāi)始對(duì)包括中國(guó)、美國(guó)等49個(gè)國(guó)家/地區(qū)發(fā)放旅游簽證。沙特還吸引海外投資資金進(jìn)入旅游業(yè)。政府制定的目標(biāo)是用10年時(shí)間,到2030年,把旅游業(yè)占國(guó)民總產(chǎn)值的比例從3%提高到10%。

沙特的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放還包括從一開(kāi)始不支持投資公司,到現(xiàn)在出現(xiàn)各種各樣的支持服務(wù)條款,開(kāi)發(fā)保稅模式??梢郧宄目吹剑粋€(gè)傳統(tǒng)封建的國(guó)家正在快速開(kāi)放。經(jīng)濟(jì)開(kāi)放也帶來(lái)了制度和風(fēng)俗的開(kāi)放。今年萬(wàn)圣節(jié),黃飛龍看到當(dāng)?shù)匾恍┑胤竭€可以喝酒,這在以前是根本無(wú)法想象的。

開(kāi)放的政策、財(cái)富占有率高、極高的出生率和購(gòu)物客單價(jià),且母嬰整體消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了供給不平衡的現(xiàn)象,黃飛龍意識(shí)到中東是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

在線(xiàn)上兩年覆蓋了六七百萬(wàn)孕婦人群后,黃飛龍決定帶團(tuán)隊(duì)落地中東去做品牌本土化,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣更傾向于線(xiàn)下購(gòu)物而不是在電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。

hibobi從去年開(kāi)始深耕中東市場(chǎng),推動(dòng)本地化發(fā)展,目前已經(jīng)有1000多個(gè)零售終端在賣(mài)hibobi的產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)看,hibobi希望發(fā)展成為擁有中東本土基因,幫助中國(guó)品牌出海中東的渠道品牌。

近期品牌工廠與黃飛龍進(jìn)行了一次深入交流,聽(tīng)他回溯中東一線(xiàn)創(chuàng)業(yè)感受。以下內(nèi)容根據(jù)黃飛龍的口述整理。

中東市場(chǎng)步入開(kāi)放階段,到中東賺土豪的錢(qián)

2019年7月,我們選擇從中東市場(chǎng)開(kāi)始做,背后的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。

開(kāi)放的政策、財(cái)富占有率高、極高的出生率和購(gòu)物客單價(jià),除此之外,中東地區(qū)輕工業(yè)發(fā)展相對(duì)不足依賴(lài)進(jìn)口且沒(méi)有供應(yīng)鏈。高出生率與強(qiáng)消費(fèi)力為市場(chǎng)帶來(lái)足夠大的增長(zhǎng)空間,且母嬰整體消費(fèi)需求的快速增長(zhǎng)導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了供給不平衡的現(xiàn)象,從而我們快速的意識(shí)到中東是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。

品牌需要在合適自己的土壤上長(zhǎng)大。從營(yíng)銷(xiāo)能力和供應(yīng)鏈發(fā)展的維度來(lái)看,中國(guó)品牌去新興市場(chǎng)中發(fā)展,具備更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),能夠創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

8-9年前,我就開(kāi)始做母嬰產(chǎn)品了,從平臺(tái)、快銷(xiāo)品牌、線(xiàn)下零售做起,2017年,我開(kāi)始轉(zhuǎn)向線(xiàn)上業(yè)務(wù)和品牌出海,可以說(shuō),我基本完整的踐行了中國(guó)母嬰領(lǐng)域頭部企業(yè)的發(fā)展和出海歷程,這些年的工作經(jīng)歷,讓我積累了電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、熟悉了國(guó)內(nèi)外母嬰賽道、更認(rèn)識(shí)到了全球市場(chǎng),這也是為什么我們決定從中東開(kāi)始打造hibobi。

許許多多前來(lái)掘金的中國(guó)企業(yè),有的闖出一片天,有的被拍在沙灘上,但中國(guó)大部分DTC企業(yè)都是從獨(dú)立站起家的,hibobi是從App開(kāi)始的。我們的用戶(hù)黏性很強(qiáng)。從母親懷孕到孩子2-3歲,3-4年的時(shí)間里都屬于高消費(fèi)密集期。中東地區(qū)平均每個(gè)家庭有3-5個(gè)孩子,這意味著家庭消費(fèi)周期會(huì)持續(xù)到8年以上,這是一個(gè)極長(zhǎng)的消費(fèi)紅利期。

中國(guó)目前母嬰賽道難做,一部分原因是家庭對(duì)生孩子的訴求減少了,所以,國(guó)內(nèi)的母嬰產(chǎn)品是在做精品。但新興市場(chǎng)目前還處于一種滿(mǎn)足消費(fèi)需求的狀態(tài)。我們認(rèn)為無(wú)論是在產(chǎn)品力、品牌營(yíng)銷(xiāo)還是需求供給方面,新興市場(chǎng)都存在著足夠大的機(jī)會(huì)窗口。

本土化,從0到1補(bǔ)課

在中東市場(chǎng)做了1年半后,我們開(kāi)始籌備下一件事,就是本土化。

2019年我用了一個(gè)多月,去中東感受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)情況。但實(shí)際上,這點(diǎn)時(shí)間是很難讓你真正明白當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的。2021年10月到次年5月,整個(gè)團(tuán)隊(duì)在中東待了半年的時(shí)間,經(jīng)歷了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)旺季,那時(shí)hibobi才真正開(kāi)始懂本地市場(chǎng)。

hibobi其實(shí)經(jīng)歷了好幾個(gè)階段。第一階段是空軍階段,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告覆蓋。在第一階段,我們需要大規(guī)模的獲取用戶(hù),通過(guò)這種方式,我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)覆蓋了六七百萬(wàn)孕婦人群。

但我們對(duì)她們的了解依然非常少,僅僅通過(guò)用戶(hù)的互動(dòng)軌跡和購(gòu)物行為,還不足以深入用戶(hù)。后來(lái),我們嘗試建立大量互動(dòng)社群,雖然獲得了很多有價(jià)值的信息,但始終覺(jué)得離用戶(hù)特別遠(yuǎn)。

空軍打法實(shí)現(xiàn)從0到1非常有效,但1以后的事情更重要,其實(shí)就是本土化的問(wèn)題。

2021年10月,我們來(lái)到本地,前兩個(gè)月,我們基本上沒(méi)有做業(yè)務(wù)上的工作,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)中東的認(rèn)知實(shí)在是太淺薄了。所以,我們花了兩個(gè)月時(shí)間做本土調(diào)研,調(diào)研之后,我們開(kāi)始著手思考如何做本土化。

這個(gè)過(guò)程中發(fā)生了很多有意思的事情。我們?nèi)ブ袞|的時(shí)候已經(jīng)是疫情之后了,當(dāng)時(shí)在廣州乘飛機(jī)到中東,周末才落地。我們?cè)谑兄行木频旮綦x的時(shí)候,從窗外看,發(fā)現(xiàn)整個(gè)城市非?;臎?,路上連個(gè)人影都沒(méi)有。我們團(tuán)隊(duì)4個(gè)人聚在一起,討論是不是疫情對(duì)中東國(guó)家影響如此之大,竟然這么的蕭條。

對(duì)外界觀察了兩天之后,我們感到很手足無(wú)措,這個(gè)生意還能做嗎?

就這樣過(guò)了兩天,終于,在第3天凌晨4點(diǎn)鐘左右,我突然聽(tīng)見(jiàn)窗外車(chē)水馬龍的喧鬧,開(kāi)窗一看,發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界突然活過(guò)來(lái)了。城市恢復(fù)了熱鬧,變成了一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力的城市。

從周末的門(mén)可羅雀到工作日的人潮洶涌,這個(gè)觀察深深的震撼了我,讓我意識(shí)到我們對(duì)中東地區(qū)的認(rèn)知實(shí)在太表面。所以我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)決定,所有人把回程機(jī)票退掉。我們開(kāi)始做用戶(hù)調(diào)研,研究渠道的零售布局和平臺(tái)布局等,逐漸我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)中的中東和我們想象中的中東差異非常大。

提起中東地區(qū),大部分人的印象可能是宗教文化對(duì)女性的禁錮,覺(jué)得很難接觸到沙特等地方的女性,很難展開(kāi)深入的用戶(hù)調(diào)研。但實(shí)際上,我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的變化是,中東國(guó)家正在加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放、回歸“國(guó)際社會(huì)主流價(jià)值觀”的呼聲十分高漲,越來(lái)越多的年輕女性們開(kāi)始摘下面紗和頭巾。

中東社會(huì)正在吸納多元種族及文化,在許多宗教習(xí)俗上都做了妥協(xié)。在中東實(shí)地考察的時(shí)間里,我們看到外國(guó)女性在沙特可以穿常服,當(dāng)?shù)厝嗣耖_(kāi)始慶祝國(guó)際節(jié)日,甚至是其他宗教的節(jié)日,新一代的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上,可以看到所有美好的東西,包括那些被傳統(tǒng)文化束縛的東西。中東市場(chǎng)現(xiàn)在正在經(jīng)歷一個(gè)改革開(kāi)放的階段,一個(gè)經(jīng)濟(jì)、政治、文化全面開(kāi)放的階段。

本土化是一門(mén)笨重但有價(jià)值的學(xué)問(wèn)

2019年,某國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)在中東電商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是7%-8%, 到2020年,因?yàn)橐咔榈脑?,漲到40%,而到2021年,疫情防控穩(wěn)定后,又退回7%-8%。

可以發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣是更傾向于線(xiàn)下購(gòu)物而不是在電商平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。除非是本地完全買(mǎi)不到的產(chǎn)品,才會(huì)考慮網(wǎng)購(gòu)解決,跨境的本質(zhì)就在于能否能解決差異化需求。本地可以解決的需求,是一定不會(huì)通過(guò)跨境來(lái)解決的,所以這里的差異化就體現(xiàn)在,能否滿(mǎn)足當(dāng)?shù)責(zé)o法解決的需求。

如此好的先天條件,電商卻沒(méi)有得到高速發(fā)展,足以證明中東是塊兒硬骨頭。

我們通常認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要巨大的市場(chǎng)和基建能力,但針對(duì)于小型市場(chǎng),我們的思路則完全不同了,在這里需要一套適應(yīng)本土消費(fèi)生態(tài)的打法。

中東的老百姓工作輕松,生活休閑,節(jié)奏很慢,地處沙漠地帶,沒(méi)有太多的娛樂(lè)設(shè)施,有錢(qián)任性的中東人不想呆在家里,更樂(lè)于帶著全家人去冷氣十足的商場(chǎng)消遣、購(gòu)物。

許多中國(guó)品牌是沒(méi)有真正摸到門(mén)道的,它們沒(méi)有多少貨是專(zhuān)門(mén)為本地設(shè)計(jì)的。但在跨境貿(mào)易中,中國(guó)本地的貨品想要在海外大賣(mài)基本上是不可能的。

但是我們了解到在中東市場(chǎng)的許多中國(guó)品牌都在采取搬運(yùn)工的模式,把國(guó)內(nèi)的模式照搬過(guò)去,并沒(méi)有提供本土化服務(wù),這在海外是行不通的。

hibobi從去年開(kāi)始深耕中東市場(chǎng),推動(dòng)本地化發(fā)展,目前已經(jīng)有1000多個(gè)零售終端在賣(mài)hibobi的產(chǎn)品。我們計(jì)劃將在沙特、科威特等地開(kāi)更多線(xiàn)下店,針對(duì)中東地區(qū)的需求與教育玩具公司STEAM展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,hibobi將自己作為中東市場(chǎng)的一個(gè)渠道。擁有中東本土基因的hibobi,在中國(guó)品牌出海中東的領(lǐng)域占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。

但hibobi還是要先穩(wěn)扎穩(wěn)打,把第一步走好,同時(shí)鋪線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道,未來(lái)也要在中東各國(guó)開(kāi)下線(xiàn)品牌店。

在沙特的半年時(shí)間里,我們做了非常多決策上的改變。首先是戰(zhàn)略上,我們認(rèn)為快速推進(jìn)本土化是最重要的事情。所以我們花下的第一筆錢(qián)就是買(mǎi)海外倉(cāng),從物流著手,推動(dòng)全鏈路的購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化,最大限度地滿(mǎn)足當(dāng)?shù)赜脩?hù)的預(yù)期。

中東物流運(yùn)轉(zhuǎn)非???,當(dāng)?shù)孛總€(gè)社區(qū)都有藥店兩小時(shí)內(nèi)配送到家的服務(wù),在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中,10天運(yùn)送周期的跨境DTC小包根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,如果我們不提升物流效率,品牌只能面臨被淘汰的結(jié)局,所以籌建海外倉(cāng)是當(dāng)下的重中之重。

第二步,我們從產(chǎn)品出發(fā),讓產(chǎn)品本土化。通過(guò)建立高效率的產(chǎn)品調(diào)研、優(yōu)化、開(kāi)發(fā)流程,本地團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)形成數(shù)據(jù)報(bào)告,反饋到后端開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,做到天天調(diào)研、時(shí)時(shí)反應(yīng),目前我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的效率可以說(shuō)排在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的位置。

本土化沒(méi)有什么捷徑可走,只有事無(wú)巨細(xì)的探知,深入的挖掘,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐七M(jìn),不斷地迭代。當(dāng)真是一門(mén)十分笨重但很有價(jià)值的學(xué)問(wèn)。

精雕細(xì)琢出爆品

從2022年6月開(kāi)啟我們第一個(gè)零售終端,到第一家hibobi品牌店(預(yù)計(jì)2023年第一季度開(kāi)業(yè)),這其實(shí)用了很長(zhǎng)的周期。

做品牌其實(shí)是一個(gè)垂直向下的事情,所以必須要做到深入市場(chǎng)。hibobi花了將近兩年的時(shí)間,才真正在中東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟?!皬目哲姷降孛鎽?zhàn),這是一個(gè)從快到慢的事情。如果沒(méi)有前面兩年時(shí)間的沉淀,我覺(jué)得再給我一年,我也做不出來(lái)”,黃飛龍感慨道。

這里面的潛在邏輯就是,前期所有的付出,都是為了后期往上走的時(shí)候,效率更高,成長(zhǎng)更快。

有兩種公司容易受到中東本地人的認(rèn)可。一類(lèi)是,公司在西方長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),有著非常好的口碑,作為全球知名品牌在中東零售;另一種是完全沒(méi)有知名度的公司,從0開(kāi)始做線(xiàn)下,當(dāng)然,第二種則需要付出非常大的努力。

母嬰賽道有三種商業(yè)形態(tài)。一種是做低端生意,在地?cái)偵腺u(mài)便宜貨;第二種是稍微好一點(diǎn)的,以印度零售集團(tuán)為主的偏性?xún)r(jià)比品牌,在購(gòu)物中心售賣(mài);第三種是歐美的中高端品牌,在購(gòu)物中心或高端商場(chǎng)售賣(mài)。

從品類(lèi)來(lái)看,中東其實(shí)不缺母嬰品牌,已經(jīng)足夠滿(mǎn)足需求了。但缺少?lài)@母嬰消費(fèi)人群提供服務(wù)的場(chǎng)景。比如,消費(fèi)者買(mǎi)奶瓶要找很久,才能找到賣(mài)奶瓶的地方,接下來(lái),要買(mǎi)衣服,又要找很久,店面非常地分散,缺少一站式的圍繞母嬰消費(fèi)人群的購(gòu)物場(chǎng)景。

這種現(xiàn)象很大程度上的啟發(fā)了我們,hibobi定位就是為母嬰消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)解決方案的品牌。聚焦1-6歲的寶寶和他們的家庭,為其提供配套服務(wù)。

從邏輯上思量,去全面覆蓋新興市場(chǎng)是正確的。但是要回歸到一個(gè)很實(shí)際的話(huà)題,一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司手里有多少錢(qián)、多少資源,可以同時(shí)在全球各個(gè)國(guó)家打開(kāi)市場(chǎng)?但現(xiàn)在的情況是,除了SHEIN之外,幾乎沒(méi)有幾家DTC公司能夠做到,同時(shí)打幾十個(gè)國(guó)家,且每個(gè)國(guó)家都做的很好的。

這里有一個(gè)很重要的問(wèn)題,如果在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有做的很深,隨便一個(gè)品牌進(jìn)來(lái),都可以把你擠走。在中國(guó),供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o(wú)差別供貨的,因此品牌的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在本土化的程度之上。

只有把市場(chǎng)做深,才能活下來(lái),才能進(jìn)一步擴(kuò)張。hibobi現(xiàn)在正處于擴(kuò)張階段,我們做的非常謹(jǐn)慎,走的也比較慢。我和我的投資人說(shuō),我們是一家慢公司,我們要沉淀下來(lái),細(xì)細(xì)打磨,用心去做品牌和渠道。

我們現(xiàn)在每拓展到一個(gè)國(guó)家,都會(huì)親自去本地考察市場(chǎng),人不到,就去做市場(chǎng),根本做不到。中東市場(chǎng)作為hibobi本土化的第一個(gè)樣板,在本土化步入正軌后,我們就會(huì)把這一整套方法復(fù)制到其他國(guó)家市場(chǎng),無(wú)論是東南亞還是南美,逐步開(kāi)始步入新興市場(chǎng)的本土化征程。

在電商界,從線(xiàn)上做到線(xiàn)下、從線(xiàn)下做到線(xiàn)上的成功案例都是極其少的,這是兩種能力指標(biāo)。

首先,線(xiàn)上和線(xiàn)下的貨盤(pán)是完全不一樣的。線(xiàn)下的品牌店和其他零售渠道,包括不同的藥店和商超,能力和需求均不相同,進(jìn)行精細(xì)化的管理是有必要的。我們現(xiàn)在負(fù)責(zé)線(xiàn)下的同事,是在國(guó)內(nèi)的某一品牌有十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家,線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)通過(guò)區(qū)分不同的場(chǎng)景需求提供對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案。

目前,我們已經(jīng)在供應(yīng)鏈、前端服務(wù)團(tuán)隊(duì)、品牌產(chǎn)品上做了明確的細(xì)分。這也注定hibobi是一家慢公司,一家不斷打磨全渠道能力的公司。

現(xiàn)在,我們這幾個(gè)月的線(xiàn)下業(yè)績(jī)?cè)诒ㄊ皆鲩L(zhǎng),這正是慢火烹飪出來(lái)的佳績(jī)。

以我們現(xiàn)在線(xiàn)下最火的產(chǎn)品紙尿褲為例。從初次開(kāi)發(fā)到初次適用,進(jìn)一步二次開(kāi)發(fā)到二次適用 ,團(tuán)隊(duì)整整花掉了8個(gè)月的時(shí)間。產(chǎn)品出來(lái)到測(cè)試,到入駐流程辦完,這是2-3個(gè)月的時(shí)間。再搭建精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模型,怎么從最后一名賣(mài)到現(xiàn)在的前三名,從生產(chǎn)、海運(yùn)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理,整條鏈路下來(lái)的周轉(zhuǎn)如何進(jìn)行,這又是幾個(gè)月時(shí)間。

慢就慢在這些地方,但可能存在的壁壘也在這些地方。我們嚴(yán)謹(jǐn)推進(jìn),攻克完所有難題,就可以快速增長(zhǎng)。

最終,今年十月份線(xiàn)下零售渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是前5個(gè)月加起來(lái)的三倍,這是一個(gè)從慢到快的活。我們做完單一的經(jīng)驗(yàn)?zāi)P?,下一步開(kāi)始擴(kuò)大SKU,并同步擴(kuò)大終端的數(shù)量。我們認(rèn)為這是一個(gè)智能在后的過(guò)程,通過(guò)前期打造一套理性化的方法論,后期可以反復(fù)使用。通過(guò)這樣的方式,我們將會(huì)把更多的中國(guó)好產(chǎn)品通過(guò)本土化的運(yùn)營(yíng)方式,帶到中東市場(chǎng),幫助中國(guó)供應(yīng)鏈出海。

沙特這個(gè)國(guó)家雖然給人的印象是很有錢(qián)的,但實(shí)際上,貧富差距很大。一般來(lái)說(shuō),我們會(huì)認(rèn)為有錢(qián)的地方,不缺供給,但這個(gè)市場(chǎng)并不是一個(gè)非常大的蛋糕。有些品牌,也許并不會(huì)把最好的產(chǎn)品留給中東市場(chǎng)。在存量產(chǎn)品足夠滿(mǎn)足消費(fèi)需求的時(shí)候,大多數(shù)品牌不會(huì)付出成本主動(dòng)升級(jí)。

而創(chuàng)業(yè)者要做的就是打破局面,用更好更新的東西搶占市場(chǎng)。hibobi未來(lái)的希冀就是要做到中東地區(qū)的母嬰行業(yè)第一。中東市場(chǎng),有尚待完善的軟硬件設(shè)施,對(duì)中國(guó)從業(yè)者來(lái)說(shuō),有新故事可講,有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn)。我們也希望在未來(lái)有機(jī)會(huì)和能力協(xié)助更多的中國(guó)品牌一起開(kāi)拓中東藍(lán)海。

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