前五大股東集齊95、00后！核酸檢測“風(fēng)口股”達(dá)科為：本質(zhì)就是中間商，最大經(jīng)營風(fēng)險來自新簽代理合同
2022-11-17 15:16:08 來源：市值風(fēng)云客戶端作者：市值風(fēng)云
核酸檢測的相關(guān)收入占比并不高，公司最大的危機是大客戶換老板之后，合作條款變更，喪失了主動權(quán)。
(資料圖片僅供參考)
前幾天，風(fēng)云君在文友圈閑逛時，關(guān)注到下面這樣一條動態(tài)：
試管采樣，95后、00后大股東，幾乎每個字都極大地勾引了風(fēng)云君這個又八卦又躁動的內(nèi)心。沒錯，往往這個時候，老鐵們又有新故事可以聽了。
深圳市達(dá)科為生物技術(shù)有限公司（以下簡稱達(dá)科為）于2021年9月29日向創(chuàng)業(yè)板提交招股說明書，目前已經(jīng)提交注冊。
是真的嗎？ 01 10歲成為大股東，至今尚未成年，身價即將過億
先來看風(fēng)云君最關(guān)心的股東問題。
開頭提到的兩位大股東，分別是吳映潔、何政龍，最新持股比例為15.46%、7.73%，分別位列第一大、第五大股東。
根據(jù)招股說明書披露的簡介信息，吳映潔為1995年出生，目前正在美國留學(xué)，還是一名學(xué)生。
吳映潔未在公司擔(dān)任任何職務(wù)，不參與公司管理。但其與父親吳慶軍合計控制達(dá)科為42.01%股份，為達(dá)科為的實控人。
另外的何政龍就更小了，2005年出生，目前尚未滿18歲。由于仍未成年，何政龍的股東權(quán)利由其監(jiān)護(hù)人何俊峰（父親）代為行使。
對于未成年人能否成為公司股東，我國《公司法》沒有作出限制性規(guī)定，因此未成年人確實可以成為公司股東。
根據(jù)問詢函回復(fù)，何政龍父母這樣的安排，是出于家庭資產(chǎn)配置考慮。
參考計劃發(fā)行股份數(shù)量及募資金額，估算達(dá)科為目前整體估值32億。屆時，吳映潔、何政龍兩位股東的身價也將分別增至近4億、2億。
看看風(fēng)云君，經(jīng)歷十多年的社會毒打，至今存款仍是四位數(shù)。再看看人家，一個沒畢業(yè)，一個還在讀高中，就已經(jīng)擁有過億身價。
風(fēng)云君還注意到，這二人最早是在2015年10月成為達(dá)科為股東。
（達(dá)科為2015年2月股權(quán)結(jié)構(gòu)）
掐指一算，何政龍那時才剛剛10歲。遙想風(fēng)云君10歲時，還是個只知道在村口玩泥巴的禿小子。
但是，風(fēng)云君一點也不羨慕。畢竟，跟我們老板的8000億身價相比，以上完全不值一提。
作為上面兩位股東的父親，吳慶軍、何俊峰也是達(dá)科為的創(chuàng)始人，目前分別任董事長兼總經(jīng)理、副董事長兼副總經(jīng)理。
從股東簡歷來看，吳慶軍擁有生物專業(yè)背景，何俊峰則是財務(wù)出身。一人負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展，一人負(fù)責(zé)運營管理，一個笛子一個笙，配合的好不默契。
在這里，風(fēng)云君又發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)。吳慶軍、何俊峰還擁有一段共同的履歷，都曾就職于深圳市百雅克泰生物技術(shù)有限公司（以下簡稱百雅克泰），分別任總經(jīng)理、財務(wù)主管，并在同一時間辭職。
百雅克泰在2002年已吊銷營業(yè)執(zhí)照。另根據(jù)天眼查信息，吳慶軍還是百雅克泰最大的股東，持股比例40%。
而從名字來看，百雅克泰與達(dá)科為的后綴均為“生物科技有限公司”，似乎屬于同一領(lǐng)域。
所以，是吳慶軍與原來的兩位合伙人傅劍華、陳世卷合作的不愉快？還是遇上了更合拍的何俊峰？此處留給老鐵們自行八卦。
02 試管采集貢獻(xiàn)有限
再來回答第二個問題，試管采樣貢獻(xiàn)了多少收入呢？
達(dá)科為的收入中，與疫情相關(guān)的產(chǎn)品主要有病毒保存試劑、防護(hù)用品兩類，其中以病毒保存試劑為主，即核酸檢測試劑盒。
2020年初，新冠疫情爆發(fā)后，子公司達(dá)科為生物工程研發(fā)出病毒保存試劑業(yè)務(wù)，取得了中國NMPA備案及海外市場應(yīng)用許可。
自加入病毒保存試劑業(yè)務(wù)以來，其收入占比均不足10%；其中，2022年上半年實現(xiàn)4,190.23萬元，占比8.84%。
起初，這項業(yè)務(wù)主要以境外銷售為主。2022年開始，境外防疫政策變化，病毒采樣試劑需求減少，同時境內(nèi)常態(tài)化檢測政策帶來大量市場需求，病毒保存試劑逐漸轉(zhuǎn)向境內(nèi)銷售。
隨著國內(nèi)核酸檢測市場價格持續(xù)下降，達(dá)科為病毒保存試劑平均售價在2020年高達(dá)4.13元，2022年上半年降至不到2元，同期毛利率也從63.93%大幅降至16.30%。
隨著盈利空間被壓縮，負(fù)責(zé)病毒保存試劑業(yè)務(wù)子公司，也在2022年上半年陷入虧損，或許于此有關(guān)。
也因此，疫情相關(guān)產(chǎn)品對達(dá)科為的影響也在減弱。剔除疫情相關(guān)產(chǎn)品后，達(dá)科為2020年的整體營收增速從39.04%降至26.75%，2021年則從38.30%增長至43.28%。
從這點來看，疫情相關(guān)產(chǎn)品確實促進(jìn)了達(dá)科為的業(yè)績增長，但從收入占比和增速來看，貢獻(xiàn)有限。
代理本質(zhì)未變 01 符合代理商的基本特征
根據(jù)招股說明書，達(dá)科為是以做科研試劑及儀器代理起家的，目前已經(jīng)發(fā)展成為生命科學(xué)研究服務(wù)、及病理診斷領(lǐng)域的專業(yè)提供商。
對此，風(fēng)云君倒是有一些不同的看法。
首先，從收入來看，達(dá)科為的收入構(gòu)成仍以代理產(chǎn)品為主，2019以來的收入占比保持在80%上下。
而代理產(chǎn)品又以科研試劑為主，2019年的以來的銷售占比也高達(dá)70%左右，主要是為生物醫(yī)藥企業(yè)、高等院校、科研院所及醫(yī)療機構(gòu)的科學(xué)研究有關(guān)的實驗和檢測服務(wù)。
這樣的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)下，達(dá)科為的毛利率基本符合代理公司的特征。
像諾唯贊、義翹神州（301047）、百普賽斯（301080）等以自主研發(fā)科研試劑為主的上市公司，毛利率普遍在80%以上。而向泰坦生物、優(yōu)寧維（301166）、達(dá)科為等以代理產(chǎn)品為主的上市公司，毛利率與之差著一大截。
再來看員工構(gòu)成。截至2022年末，達(dá)科為擁有400多名銷售人員，占比超一半，而研發(fā)人員僅百余人，占比不到15%。
顯然，與研發(fā)相比，銷售的分量更重，這也符合代理公司的基本特征。
因此，達(dá)科為的業(yè)務(wù)并沒有發(fā)生質(zhì)的變化。
02 與最大代理品牌的合作危機
自成立以來，達(dá)科為與BioLegend、PeproTech、Nexcelom Bioscience、LGC等多家國際生物技術(shù)品牌建立合作，代理銷售生命科研試劑及儀器等產(chǎn)品。
這其中，達(dá)科為與BioLegend關(guān)系最為密切。2019-2021年，達(dá)科為銷售BioLegend代理產(chǎn)品的金額分別為2.03億元、2.64億元、4.08億元，占營業(yè)收入的比例分別為46.70%、43.60%、48.77%。
達(dá)科為在招股書中表示，與BioLegend已合作十多年，形成相互依賴、互利共贏的長期合作關(guān)系，不存在重大不確定性。
但風(fēng)云君發(fā)現(xiàn)，達(dá)科為在這個關(guān)系中變得越來越被動。
達(dá)科為與BioLegend的代理是獨家經(jīng)銷，到期自動續(xù)簽。
又根據(jù)協(xié)議中的終止條款，基本可以解釋為僅當(dāng)達(dá)科為出現(xiàn)違約、且未在約定期限內(nèi)糾正違約行為時，BioLegend才有權(quán)提前終止代理關(guān)系。這項條款里，達(dá)科為掌握著明顯的主動權(quán)。
但2022年1月，達(dá)科為又與BioLegend簽署了《獨家經(jīng)銷協(xié)議第8號修正案》，其中一條內(nèi)容是：任何一方在協(xié)議期滿前的90天內(nèi)都可以向另一方發(fā)出書面終止通知。
一句不附加任何限制的任何一方，讓達(dá)科為喪失了大部分的主動權(quán)。
而這件事發(fā)生在BioLegend于2021年9月被PerkinElmer收購后，雖然PerkinElmer未改變現(xiàn)有的代理商關(guān)系，但合作條款的變化似乎在說明了什么。
03 有研發(fā)，成果集中在2016年之前
有一說一，達(dá)科為在自主研發(fā)方面也是做了些努力、有了些成果的。
在銷售代理產(chǎn)品的過程中，在長期為客戶提供產(chǎn)品篩選、實驗設(shè)計及技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)過程中，達(dá)科為積累了一些基礎(chǔ)知識，并在此技術(shù)上自主研發(fā)形成自主品牌。
在試劑方面，達(dá)科為掌握了細(xì)胞因子定量檢測技術(shù)、細(xì)胞分離培養(yǎng)技術(shù)等核心技術(shù)；在病理診斷設(shè)備方面，掌握了染色機、封片機、冷凍切片機、脫水機等核心產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)。
但相比代理業(yè)務(wù)，自研業(yè)務(wù)收入還是有些小巫見大巫。從上文可知，2019年至今，達(dá)科為自主品牌收入占比大約為1/4。
目前，達(dá)科為擁有21項發(fā)明專利。
（注：只截取部分）
風(fēng)云君發(fā)現(xiàn)，上面這些發(fā)明專利只有一項專利是在2021年取得，其余均是在2016年之前。
由此可見，達(dá)科為的研發(fā)成果，大都是在那個時間段獲得的。
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達(dá)科為曾在2016年7月新三板掛牌，2019年2月終止。
從業(yè)績來看，2016年至今，其營業(yè)收入一直保持增長，且增速不錯；其中，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入8.37億元，2022年前三季度實現(xiàn)4.75億元。
達(dá)科為的利潤則是在2016年才扭虧為盈，并到2020年快速增長，主要是受益于規(guī)模效應(yīng)。
2021年，達(dá)科為實現(xiàn)歸母凈利潤1.04億元，2022年上半年實現(xiàn)4,779.23萬元。
風(fēng)云君發(fā)現(xiàn)，同樣飛速增長的，還有達(dá)科為的現(xiàn)金分紅。
特別是2022年5月，達(dá)科為派發(fā)現(xiàn)金分紅5,169.16萬元，占2021年歸母凈利潤的近一半，而2021年全年的自由現(xiàn)金流也才不到4,000萬。
此次IPO，達(dá)科為計劃募資8個億，并欲拿出1個億補流，看來吳老板小算盤已經(jīng)打得相當(dāng)熟練了。
達(dá)科為，專業(yè)提供商背后代理本質(zhì)未變。疫情相關(guān)業(yè)務(wù)確實帶來了業(yè)績增長，但隨著政府降低核酸定價，盈利空間也被大幅壓縮。
作為一家代理商，達(dá)科為最大的危機是大客戶易主之后，合作條款變更，喪失主動權(quán)。