解決云服務(wù)商的精準獲客問題。
4月18日，定位于 MarTech 賽道，專注于為云服務(wù)商提供智能獲客服務(wù)的 FORK AI ，宣布公司已完成由綠洲資本獨家投資的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資。
本輪資金用途為升級產(chǎn)品和擴大商業(yè)化，除自有銷售渠道外， FORK AI 還將以 CRM 廠商為渠道進行拓客。
FORK AI打造了一款基于云原生的通用SaaS---Fork Stack智能獲客引擎，旨在解決云服務(wù)商的精準獲客問題。
Fork Stack智能獲客引擎通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向拆解應(yīng)用背后的 SDK 分布和 API 變動情況，打破云服務(wù)商與企業(yè)開發(fā)者技術(shù)負責人之間的技術(shù)鴻溝，用可視化的方式為云服務(wù)商精準定位開發(fā)者需求，結(jié)合工商信息輔助判斷銷售機會，提高獲客效率。
SDK（Software Development Kit ）全稱為軟件開發(fā)工具包，是由不同類別的云服務(wù)商開發(fā)的專用于某一類軟件的相關(guān)文檔、范例和工具的集合；企業(yè)或個人開發(fā)者通過 API 安裝第三方 SDK ，避免重復(fù)開發(fā)通用功能，縮短開發(fā)周期。
之所以選擇這個賽道，與FORK AI創(chuàng)始人何李石的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，其曾在第三方獨立云計算及數(shù)據(jù)服務(wù)七牛云中擔任商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理和客戶成功負責人，在支持銷售團隊的過程中，其發(fā)現(xiàn)當下主流的銷售漏斗式獲客方式和銷售與客戶技術(shù)負責人之間的技術(shù)鴻溝成為了制約云服務(wù)商獲客效率的重要因素。
Fork Stack 智能獲客引擎覆蓋了5大主流應(yīng)用商店，通過數(shù)據(jù)挖掘和逆向應(yīng)用拆解技術(shù)，分析應(yīng)用背后的 SDK 、 API ，可視化展示某個公司主體旗下開發(fā)了多少款應(yīng)用、分布于哪些應(yīng)用商店、每款應(yīng)用的 SDK 構(gòu)成統(tǒng)計和 SDK 分別屬于哪家云服務(wù)商；以及按時間維度呈現(xiàn)該應(yīng)用的 SDK 安裝、卸載變動情況；以此監(jiān)測應(yīng)用對于云服務(wù)的需求所在。
對市場部門而言，可通過組合篩選多維度數(shù)據(jù)進行行業(yè)分析和生成開發(fā)者客戶線索。包括準確統(tǒng)計云服務(wù)商企業(yè)的 SDK 產(chǎn)品所處領(lǐng)域的市場占有率和競爭對手客戶畫像、市場分布分析，挖掘企業(yè)產(chǎn)品的下一個市場增長點；同時支持構(gòu)建和導出目標客群列表和競爭對手客戶列表和表現(xiàn)分析。
綠洲資本投資負責人表示：“大家對消費互聯(lián)網(wǎng)公司利用數(shù)據(jù)精準獲客耳熟能詳，企業(yè)服務(wù)雖百花齊放，但實際大量公司的獲客還處于粗放階段， FORK AI 抓住了運用數(shù)據(jù)提升對客戶需求洞察的關(guān)鍵。何李石出身七牛云早期創(chuàng)業(yè)團隊的一員，擁有多年國內(nèi)企業(yè)服務(wù)公司的經(jīng)歷以及對全球企業(yè)服務(wù)的發(fā)展之洞見，綠洲期待和有全球化視野的 FORK AI 團隊一起成長，賦能企業(yè)服務(wù)?！?/p>
險峰長青副總裁楊陽表示：“長期來看，在中國云服務(wù)滲透率快速增長的背景下面，云基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)的數(shù)量在未來也將持續(xù)增加，行業(yè)粗放發(fā)展的同時，上下游存在著信息極大不對稱。 FORK AI 獨創(chuàng)的需求挖掘匹配引擎，為客戶呈現(xiàn)完整云服務(wù)供應(yīng)鏈信息，幫助企業(yè)更高效以及低成本開拓市場。李石作為七牛云早期布道師，見證了云服務(wù)在國內(nèi)的崛起，也兼顧國際視野，我們相信不久 FORK AI 會成為全球云服務(wù)領(lǐng)域的標配增長工具。”
附
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