長(zhǎng)江商報(bào)消息?●長(zhǎng)江商報(bào)記者 張璐
持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略，酒鬼酒(000799.SZ）創(chuàng)下了最好業(yè)績(jī)。
3月10日，酒鬼酒披露今年前兩月的經(jīng)營(yíng)情況，公司1-2月經(jīng)營(yíng)情況超額完成，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14億元左右，同比增長(zhǎng)120%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.65億元左右，同比增長(zhǎng)130%左右。
過(guò)去五年，酒鬼酒營(yíng)收凈利潤(rùn)持續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，今年前2個(gè)月，酒鬼酒的營(yíng)收和凈利數(shù)據(jù)已遠(yuǎn)超去年一季度，經(jīng)營(yíng)處于歷史最佳水平。
酒鬼酒業(yè)績(jī)“開(kāi)門(mén)紅”給股票也打了雞血。3月11日，酒鬼酒股價(jià)大漲，最終以漲停報(bào)收，一掃此前頹勢(shì)。
長(zhǎng)江商報(bào)記者還注意到，2020年底，酒鬼酒曾定下“力爭(zhēng)短期突破30億元、中期跨越50億元，長(zhǎng)期爭(zhēng)取邁向100億元”的銷(xiāo)售目標(biāo)，2021年其30億元的“小目標(biāo)”已順利完成。
在當(dāng)前白酒行業(yè)提價(jià)占位、高端化角逐等多重競(jìng)爭(zhēng)下，酒鬼酒憑借自身實(shí)力，跑出“加速度”。業(yè)內(nèi)人士指出，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)布局、深化品牌建設(shè)、加碼產(chǎn)能擴(kuò)建、助推國(guó)標(biāo)落地等一系列創(chuàng)新舉措，成為酒鬼酒打開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之門(mén)的“金鑰匙”。
業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅股價(jià)強(qiáng)勢(shì)漲停
根據(jù)酒鬼酒公布的2022年1-2月經(jīng)營(yíng)情況，1-2月公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入14億元左右，同比增長(zhǎng)120%左右；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.65億元左右，同比增長(zhǎng)130%左右。
長(zhǎng)江商報(bào)記者查閱歷史數(shù)據(jù)，酒鬼酒2021年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.08億元，同比增長(zhǎng)190.36%，凈利潤(rùn)2.68億元，同比增長(zhǎng)178.85%。2021年全年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34億左右，同比增長(zhǎng)86%左右；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.8億元至9.5億元，同比增長(zhǎng)79.00%-93.24%。
這也就意味著，酒鬼酒今年前2月的亮眼業(yè)績(jī)，是建立在去年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上，這無(wú)疑讓其成績(jī)單更具“含金量”。
對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，酒鬼酒透露，自2022年以來(lái)，公司在品牌賦能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能提升等方面不斷加碼。以湖南為根據(jù)地，酒鬼酒市場(chǎng)布局已經(jīng)從華北一路拓展到華東、華南、西南、西北等重點(diǎn)區(qū)域，目前已在江蘇、安徽等地成功打造出億級(jí)市場(chǎng)。隨著今年2月內(nèi)參酒布局青海西寧，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)已深入全國(guó)20城，覆蓋了絕大部分白酒消費(fèi)大市場(chǎng)。
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，酒鬼酒主要產(chǎn)品包括“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列產(chǎn)品，其中主營(yíng)收入絕大部分來(lái)源于酒鬼系列、內(nèi)參系列這兩大產(chǎn)品。目前，酒鬼酒推進(jìn)以?xún)?nèi)參酒為引領(lǐng)的大單品戰(zhàn)略的同時(shí)，正持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品策略，以提升內(nèi)參酒市場(chǎng)份額、豐富腰部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此外，今年來(lái)公司還先后推出了生肖紀(jì)念酒等頂級(jí)文創(chuàng)單品。
業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”也給市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，3月11日，酒鬼酒開(kāi)盤(pán)大漲，最終鎖定漲停板，收于176.66元/股，較前期股價(jià)低迷表現(xiàn)大幅反彈。
值得注意的是，酒鬼酒已經(jīng)是白酒行業(yè)第三家發(fā)布經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)后就股價(jià)大漲的酒企了，3月7日，貴州茅臺(tái)公布1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)公布后次日股價(jià)漲2.71%；3月9日，山西汾酒公布1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，次日股價(jià)也大漲7.32%。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“披露高頻數(shù)據(jù)有助于公司與資本市場(chǎng)的有效交流，對(duì)于維穩(wěn)股價(jià)有良好的作用?！?/p>
對(duì)此，華創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)認(rèn)為，目前白酒消費(fèi)韌性和需求仍在，多數(shù)酒企已平穩(wěn)通過(guò)春節(jié)的需求壓力測(cè)試，開(kāi)始控貨挺價(jià)，2022年第一季度開(kāi)門(mén)紅預(yù)計(jì)可以大概率實(shí)現(xiàn)，全年有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
短期銷(xiāo)售目標(biāo)完成產(chǎn)能建設(shè)提速
事實(shí)上，酒鬼酒的發(fā)展幾經(jīng)曲折，從中糧入主才開(kāi)啟新發(fā)展。
1956年，湘西第一家酒廠作坊吉首酒廠成立，此為酒鬼酒前身，1977年湘泉品牌創(chuàng)立，為酒鬼酒產(chǎn)品線第一代產(chǎn)品，1985年吉首酒廠更名為湘西湘泉釀酒總廠，并創(chuàng)立“酒鬼酒”品牌，1997年公司成功于A股上市。
作為馥郁香型白酒的始創(chuàng)者，酒鬼酒前些年也曾跌入發(fā)展低谷，特別是當(dāng)年的“塑化劑”事件和行業(yè)深度調(diào)整，導(dǎo)致酒鬼酒發(fā)展陷入困境，一度退居為邊緣化、區(qū)域型酒企。
2015年中糧入主酒鬼酒，對(duì)公司進(jìn)行了一系列的品牌聚焦和營(yíng)銷(xiāo)改革，使業(yè)績(jī)連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2015年，酒鬼酒歸母凈利潤(rùn)只有8857萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)連續(xù)增長(zhǎng)，2020年歸母凈利潤(rùn)暴增至4.92億元，五年時(shí)間里，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)4.5倍。
酒鬼酒的高端酒內(nèi)參系列是近年來(lái)業(yè)績(jī)高增的引擎，其占比從2016年的22.8%提高至2020年的31.3%，呈現(xiàn)加速發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)得益于內(nèi)參產(chǎn)品放量發(fā)展，酒鬼酒噸酒價(jià)高達(dá)20萬(wàn)元/噸，顯著高于其他上市區(qū)域名酒企。
從2021年中報(bào)數(shù)據(jù)看，酒鬼是公司最主要系列酒品，占營(yíng)業(yè)收入比重57.18%，產(chǎn)品毛利率為79.5%。相較而言，內(nèi)參系列雖只占營(yíng)業(yè)收入的30.33%，但毛利率卻高達(dá)92.58%，這一毛利率水平，已和貴州茅臺(tái)并駕齊驅(qū)，助力酒鬼酒樹(shù)立高端品牌形象。
在業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，酒鬼酒的產(chǎn)能建設(shè)也在提速。2021年，酒鬼酒投資23億元建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)，計(jì)劃于2023年底竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)1.08萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能和1.78萬(wàn)噸的儲(chǔ)酒能力，為未來(lái)公司進(jìn)一步推進(jìn)全國(guó)化提供基礎(chǔ)支撐。
此前，在2020年12月的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，酒鬼酒確定“十四五”期間的銷(xiāo)售目標(biāo)為“突破30億，跨越50億，邁向100億?！比缃瘢径唐?0億元“小目標(biāo)”已經(jīng)超額完成。按其目前的增長(zhǎng)速度，加之中糧入主后優(yōu)質(zhì)央企資源持續(xù)賦能，今年或直接挑戰(zhàn)50億元的中期目標(biāo)。